【课程解决的问题】：

²  掌握跨界营销的基本原则；

²  切实通过跨界营销为企业提供行之有效的市场增长策略；

²  案例与方法实际可操作，借鉴性强；

本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。   

【课程对象】：

²  企业中高层人员

²  企业市场营销管理人员

²  企业市场营销业务人员

【课程纲要】                                                                                       

第一章：什么是跨界营销

ÿ  营销水平化发展趋势

² 为什么茶楼不能卖咖啡？

² 为什么酒店不能定制入住？

² 为什么消费者要自已等咖啡？

² 消费者的痛点促使营销水平化

ÿ  什么是跨界营销?

ÿ  跨界营销的基本原则

² 资源匹配

² 销费者一致性

² 品牌非竞争性

² 互补性

² 品牌效应叠加

² 用户体验

案例：XXXX咖啡为什么火爆？

【课程形式】讲解、提示、讨论、案例、答疑

【时间安排】：2小时

第二章：产品组合的跨界营销

ÿ  产品组合的跨界营销

² 先有产品，而后有产业；

² 别让类别捆住了你的创新思路；

² 多考虑消费者，少参考行业规则。

案例：【smart】究竟归于什么车型？

ÿ  打破“定位“思维，实现水平创新

² 过度市场细分带来的问题

² “定位”有时会丧失机会

² 理解消费者的组合需求

案例：手机市场细分后的溃败

ÿ  跨界产品组合的机会

² 从购物中心的转型看消费需求组合

² 快速消失的产业

² 跨界组合创新四维法

案例：突破类别的自制陶吧

ÿ  服务的价值创新是无限的

² 一切产品皆服务

² 只有服务的价值是柔性的

案例：家用电器产品组合创新示例                              

第三章：渠道策略的跨界营销

ÿ  终端的跨界经营

ÿ  渠道商的跨界组合

² 不同的组合,不同的结果

² 渠道跨界的技巧

ÿ  有效的跨界激励措施

² 参与式激励最有效

² 激发客户的需求与潜力

² 激励措施设置的技巧

案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量        

第四章：品牌推广的跨界营销

ÿ  拆除心中的”品牌之墙”

² 打破品牌固有认知的误区

² 让品牌认知从模糊到清晰

ÿ  在市场塑造品牌”协同效应”

² 品牌要素上的协同

² 品牌卖点的协同

² 吸引顾客的注意

ÿ  借助”大款” ,以小博大

² 借力厂家品牌

² 借力合作品牌

ÿ  市场品牌认知的技巧

² 学会利用品牌杠杆

ÿ  围绕着”一个点”进行宣传

² 重要的事说N遍

² 不需求过多的解释

ÿ  可视化、形象化的东西更有效

² 看得见，摸得着的东西最有效

ÿ  通过品牌信号传播品牌价值

² 给予品牌相联系的信号

案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起

第五章：三种跨界的营销模式

ÿ  横向跨界营销

² 不同行业的跨界营销

² 不同品类的跨界营销

ÿ  纵向跨界营销

² 厂商跨界营销

² 终端跨界营销

² 网络跨界营销

ÿ  交叉跨界营销

² 厂家、合作单位、消费者三位一体

² 服务交叉营销

第六章：跨界营销实施步骤

ÿ  步骤一：寻找协同点

² 市场层面

² 产品层面

² 营销组合

ÿ  步骤二： 资源置换

² 运用“替代法”进行置换

² 运用“反转法”进行置换

² 运用“组合法”进行置换

² 运用“夸张法”进行置换

² 运用“去除法”进行置换

² 运用“换序法”进行置换

ÿ  步骤三：建立联结

² 追踪购买、使用过程

² 变消极为积极

² 建立可能的情境

ÿ  跨界营销的判断准则

² 是否实现资源共享

² 是否形成合力

² 是否取得经验曲线效用

² 是否盈利