【课程时间】两天12小时

【主讲老师】周嘉俊老师

【长 住 地】广州

【课程背景】

狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。

如果将狼的态度与意志移植到企业销售精英的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就拥有了像狼一样嗅觉灵敏、目光敏锐、主动出击、协同作战、忠于集体的销售团队及销售精英，在市场日异变化的竞争当中无往而不利，让企业超倍速赢利！

【课程收益】

打造像狼一样具有敏锐嗅觉获取客户需求信息的销售精英团队

打造像狼一样具有锲而不舍紧盯目标直指成交的销售精英团队

打造像狼一样具有主动出击团结协作的销售精英团队

打造像狼一样具有专业销售技能的销售精英团队

打造像狼一样具有高度团队忠诚度的销售精英团队

打造像狼一样具有默契及超强执行力的销售团队及销售精英

【培训对象】销售人员

【培训时间】2.0天

【课程大纲】

第一部分  认狼识狼

1.狼自本身

2.狼性解密与运用

第二部分  狼性销售实战技巧

一、访前准备

1 如何有力地制定目标？

2 访前准备都要准备些什么？

二、开场白

1 几种常见的开场方法

2 避免开场白中容易出现的陷阱

3如何取悦客户？

4开场白练习（举例）

三、探询客户需求

1 如何使用“有限的选择”、“关联”和“开放型的引导”？

2 如何控制与客户之间的会谈？

3探询需求练习

四、 呈现产品特征利益FAB

1 你的产品为什么吸引客户？

2 转换FAB的6个秘诀

3 怎么报价使你显得更专业？

4介绍产品练习

五、处理异议

1 三种需要注意的反对意见

2 处理反对意见的原则、步骤和方法

3 处理异议练习

l  太贵了！

l  我考虑一下

六、 巩固关系推进项目

1、如何与客户建立私人关系的建立方法（送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求）

2、如何报价

3、如何了解客户内部的关系

【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧

七、 商务谈判签订合同

1、最后确定价格的考虑因素

2、 如何识别客户的购买信号？

3、成交的方法

第三部分   案例演练

l  设计一个行业案例要求部分学员进行演练以考核学习情况