【课程背景】

◆供应商已经成为一种企业战略资源筹码。如何做好供应商管理？在当今这样一个非常复杂和竞争激烈的商业环境中,企业要想在竞争中建立自己的竞争优势,必须对供应商进行有效管理以获得供应商对自己的支持与配合。而选择合适的供应商是成功管理供应商的第一步。企业必须合理选择适合自己的供应商才能在供应商的支持和配合下,在激烈的竞争中保证产品质量、降低产品成本、提高反应速度以赢得市场竞争。

◆在供应商管理方面，采购若只注重谈判、比价、压价,缺乏从关注谈判向建立战略合作伙伴关系转变,更没有从一味压价向建立双赢机制转变，则长此以往寻找合作伙伴的路越来越窄。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击，采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找、培养和管理适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。

【课程收益】

◆了解供应商关系策略
◆掌握持续开发供应商的技巧
◆学会评估供应商的方法与谈判技巧
◆学会激励与扶持供应商以求长期双赢
◆学会如何缩短采购周期
◆理解采购与供应商管理在供应链中的作用

【学员对象】

◆ 从事生产管理相关工作的物流经理、 供应链经理、 仓库主管、 车间主任、仓管员等。

【培训形式】

◆ 课程内容实战性，技术性强，寓理论于实战应用方法中，课堂生动，传授工作经验和专业知识，让学员在轻松的环境中演练管理技术，从而获得达到即学即用的良好培训效果。

【课程大纲】

第一讲  采购的发展
1.采购管理的发展
2.供应链管理的发展
3.供应链管理的相关概念及模型
4.ERP与相关技术的发展过程

第二讲   采购的战略
1.采购战略的要素
2.采购组织的愿景、使命、目的及目标
3.采购必须支持组织战略
4.采购职能的基本目标
5.采购的直接贡献和间接贡献
6.采购的商品战略
7.供应商杠杆战略
8.集中采购与分散采购

第三讲   供应市场分析
1.采购经理人指数PMI
2.采购市场中的一般经济问题
3.采购市场中的经济学术语和概念
4.市场化结构分析
5.供应商产品线分析比较

         6.分组讨论与点评

第四讲   供应商选择
1.初步筛选
2.样品或小批量测试
3.供应商问询
4.现场评估
5.采购定价
6.合同建立和维护

第五讲  供应商评估
1.评估团队的建立
2.评估表格的形式
3.现场评估的注意事项
4.质量文档及流程的审核
5.供应商高层的战略对话
6.成本组成分析

第六讲  供应商管理
1.供应商等级管理
2.平衡积分卡
3.采购订单的加速和跟踪
4.供应质量控制措施及纠错流程

         5.小组演练

第七讲   供应商持续发展
1.基于时间的供应商关系管理
2.供应商伙伴关系及错略联盟
3.管理供应商关系
4.供应链冲突的解决
5.对供应商的询问、申辩及上诉的协调、调查及反馈
6.供应商指导、奖励和认可

7.案例分享

第八讲   采购增值管理
1.供应环境的变化
2.采购增值与战略的协调
3.全球化的供应链网络设计
4.供应商协同的解决方案
5.跨部门流程的整合
6.信息系统支持
7.采购人员应该具备的硬实力和软实力

第九讲   培训总结

1.疑难问题解答

2.与企业管理层及学员自由交流

3.本次培训总结