课程背景：

很多企业存在以下问题：

Ø  不清楚互联网金融对抵押贷款有什么影响？

Ø  不知道抵押贷款的前景？

Ø  不知道抵押贷款的发展机遇？

课程目的：

Ø  让大家知道什么是互联网金融。

Ø  让大家知道抵押贷款的发展前景。

Ø  让大家知道抵押贷款的营销方法。

学员收获:

Ø  学习抵押贷款的发展现状。

Ø  学习抵押贷款的成功案例。

Ø  学习抵押贷款业务存在的风险。

授课老师：   坚鹏老师  （互联网）金融专家

培训对象：

需要学习抵押贷款的职业人士。

课程设置时间：3-6小时

课程大纲：

一、互联网金融对抵押贷款的影响

1、 互联网金融主要模式

2、 互联网金融对于抵押贷款的机遇

3、 互联网金融对于抵押贷款的挑战

二、抵押贷款基本概况

1、 从抵押贷款的涵义说起

2、 典型客户抵押贷款需求分析

3、 公司客户的类型及特征概括分析

4、 抵押贷款主要内容

5、 抵押贷款三大特点

6、 为什么需要抵押贷款

7、 抵押贷款的四大作用

三、抵押贷款之行业分析

1、 抵押贷款发展情况

2、 商业银行开展抵押贷款服务现状分析

3、 抵押贷款业务定位

4、 抵押贷款三大优势

5、 抵押贷款盈利模式

6、 抵押贷款关键成功要素

7、 抵押贷款发展趋势

8、 抵押贷款发展机遇

四、抵押贷款主要产品 

1、 抵押贷款基本产品

2、 抵押贷款某银行核心产品举例

3、 抵押贷款的分类和选择依据

4、 抵押贷款产品分析

5、 抵押贷款产品对客户的重要价值

6、 抵押贷款产品创新

五、抵押贷款之市场营销

1、 抵押贷款市场开拓首先要做到三个了解

2、 抵押贷款业务基本流程

3、 抵押贷款主要销售渠道

4、 抵押贷款主要销售技巧

5、 抵押贷款营销案例解读

6、 抵押贷款营销疑难问题剖析

六、抵押贷款之发展构想

1、 抵押贷款业务工作思路

2、 如何布局抵押贷款产品

3、 抵押贷款如何与电商平台结合

4、 抵押贷款如何与其他行业合作

5、 抵押贷款布局成功案例解读

6、 抵押贷款业务战略性思考------12345

7、 对未来金融业的展望

七、内容总结与行动计划

1、内容总结

2、心得分享

3、问答与交流

4、行动计划

练习：根据工作中存在的问题和实际情况制定行动计划