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《组织发展之大数据增员季》

最后更新:2020-11-21 17:03
企业内训课程价格 参考价格:待定 (2天(每天6小时))
我要报名课程内容介绍

课程背景:

随着我国经济新常态和互联网时代的到来,保险行业迎来了“钻石十年”。尤其是十九大会议要求,“加强社会保障体系建设。按照兜底线、织密网、建机制的要求,全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。”大数据互联网时代最值钱的不是人才,而是团队,借助全民创业的浪潮,把握市场发展的优势,引爆增员时节,快速组建一支强大的寿险队伍,以团体的集体智慧去抢占市场,才能成为真正的赢家。

《大数据引爆增员季》旨在:主管重新定义自己的未来,自主经营意识和能力提升;精准的增员话术落地和增员系统构造,有效人力规模的快速提升;成为大平台创业的企业家,确定梦想是为了实现寿险业的财富自由。

 

课程目标:

思维转型:帮助学员正确认知组织发展

知识强化:针对性的进行技能讲授提炼

技能夯实:强化夯实小创会的呈现方法

发掘规律:掌握不同准增员定增员策略

持续服务:收获增员话术后续落地执行

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:总监、经理、主管、准主管

课程方式:课程讲授60%,案例分析及小组研讨40%

 

课程目标:

● 思维转型:帮助学员正确认知财富传承

● 知识强化:针对性进行知识讲授和提炼

技能夯实:强化并夯实财富管理的方法

发掘规律:掌握有效运用保全传承技能

持续服务:利用知识回馈客户增加业绩

 

课程大纲

第一讲:建立总监的梦想

一、这是最好的时代

1. 行业分析

小组研讨:保险行业的下一个“钻石十年”

2. 从业人员现状分析

1)留存不好的源头思考

2)服务心态的小富即安

3)总监之路的雄心壮志

路径分析:总监之路,目标导向的思维方式

二、看清增员的本质

1. 增员与组织发展

现场互动:真正的增员与组织发展的关系

2. 认识真正的自己

小组研讨:增员的swot分析

案例分析:增员劣势的策略导图

 

第二讲:梳理增员的逻辑

一、增员准备中

1. 为什么做保险

1)360度增员渠道解析

A 传统增员三大渠道:人才市场、网络、路演

b 优质增员三大渠道:客户、转介绍、影响力中心

c 特色增员三大渠道:社群、活动、商圈

2)增员魔方运用

a 宝妈的增员魔方

b 90后的增员魔方

c 活用增员魔方策略

3)八大钻石增员精准分析

世界咖啡:八大钻石增员画像

2. 存在什么异议

1)增员异议处理的逻辑

2)异议处理的典型问题

3. 为什么跟我干

1)偶像增员的策略

2)领导增员的策略

3)高手增员的策略

现场互动:企业高管的增员切入

二、增员进行时

1. 邀约的话术

场景演练:转介绍增员电话话术蓝本

2. 接触的话术

1)建立信任

现场互动:不同人群的赞美话术

2)收集信息

a 一句话了解对方的内心

现场互动:增员诉说者与聆听者的思考

b 从不同时态了解准增员

小组研讨:不同人群事业信息收集方法

3. 激发的话术

1)邀约参会的逻辑

案例分析:两千人创说会与滴滴增员的故事

2)四大人群邀约参会的话术

全员训练:接触面谈的一对一演练

4. 促成的话术

1)促成面谈必要性

2)促成面谈的话术

工具运用:利用职业生涯规划表的沟通

通关演练:分人群的全流程面谈通关

 

第三讲:人人能讲创说会

一、小创会的设计

1. 目前面临的问题

1)邀约难

2)低效能

3)低留存

2. 活动话术

1)微信文案

2)陌拜话术

3. 活动组织

1)人员安排

2)会场布置

3)会务流程

4)后续追踪

效果总结:创说会的脑图分析

二、创说会的主讲

1. 小创会的类型

案例分析:四大版本的精准小创会

2. 小创会的演绎

1)逻辑梳理

小组讨论:关注痛苦产生快乐

2)关注开启

小组演练:有效开启三种方法

3)内容打磨

小组讨论:小创会的骨、肉、精、神

4)控场力量

小组讨论:消除紧张唯我独尊

3. 小创会的通关

小组作业:老师点评分享互动


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