【北京】《2016年房企快速去库存营销创新策略+互联网背景下房地产市场转型与经典案例解析》(3月19-21日)
【课程背景】
2016年伊始，多地打响房地产“去库存”攻坚战。在当前经济增速放缓且面临转型之际，房地产行业的作用再度被强化。中央经济工作会议对2016年房地产市场正式定调去库存。会议指出，要扩大有效需求，打通供需通道，消化库存。加快提高户籍人口城镇化率和深化住房制度改革的要求，通过加快农民工市民化，扩大有效需求。落实户籍制度改革方案，允许农业转移人口等非户籍人口在就业地落户。央行与银监会下调不限购城市购房首套的比例。楼市库存有多大?房地产去化库存究竟何去何从?这将成为 2016 年地产人的难言之痛!为此房训网联合相关部门成立“房地产去库存研究中心”，中心坚持产、学、研相结合，以“政策研究、资源整合、技术指导”三大功能为核心定位，依据“政府指导、团队研发、机构合作”为三大运营保障。中心组织专业力量研发房地产快速去化库存系列课程，针对新形势下房地产营销遇到的问题进行逐一解答，帮助企业顺利完成“去库存”的紧要目标。
这是一门不以只讲房地产营销并且截然不同的课程!
这是一门2016年全国两会利好房地产去库存的热点解读课程!
这是一门告诉你房地产去库存“十种武器“的课程!
这是一门由将业绩不足千万的项目一月内提升20倍的营销大拿主讲的课程!
【课程收获】
1、分析当前国家政策，理清和建立清晰的营销思路;
2、了解新形势下营销发展的新趋势及标杆企业营销创新的成功方法;
3、掌握快速杀客成交转化能力，提高成交率;
4、梳理房地产项目执行力的方法，打造狼性营销团队;
5、快速去化销售库存，帮助房企寻找资金回笼捷径，解决资金链危机;
6、现场针对具体项目，一对一答疑解惑，带着问题来揣着答案回。
【师资介绍】(排名不分前后)
顾云昌：全国房地产商会联盟执行主席、中国房地产业营销协会终身名誉会长
朱曙东：中国房地产业营销协会会长、瑞尔特控股集团董事长、著名房地产营销策划人
李 豪：原绿城集团营销总监、中国房地产业营销协会特聘金牌讲师
于 莉：某上市房地产集团营销总监、《签单王作者》、中国房地产业营销协会特聘金牌讲师
【课程对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)、作为管理储备力量的优秀营销人员。
2、房地产营销策划代理公司总经理、营销总监、销售经理、策划经理。
【课程大纲】
一、 2015年标杆房地产企业十大营销案例解析五、 互联网时代房地产产品策略
1、万科试水淘宝卖房，线上5折拍卖助力去库存
2、许氏营销利剑出鞘，恒大海花岛开盘斩获122亿元
3、中信携手新房直通车，网销超过10亿元
4、碧桂园微信“不扯蛋，周一见”单月销售125.4亿元
5、万科码上专车看房，整合地产营销o2o闭环
6、金茂联姻乐居，双“11”实现41.88亿元
7、保利“利民保”众筹，获得客户关注
8、景瑞地产“ePLUS私人定制方案”
9、西安贝斯特“老板别哭”悬疑营销事件
10、龙湖地产“滚床单大赛”特殊服务有一套案例1、房地产全程营销理论体系
2、房地产开发经营三个阶段
3、房地产全程营销八大流程
4、房地产全程营销各流程工作内容
5、互联网思维下房地产企业“四变”与“四不变”
6、住宅地产产品策略
7、商业地产产品策略
8、产业地产产品策略
案例：天津团泊湖——10万营销费用一个盘
案例：途家互联网+度假租赁——激活闲置资源拯救空置房
案例：武汉万达99°空间——新媒体助阵，日销600套
二、房地产快速去化库存营销案例解析六、 二三线城市房地产拓客思路及案例分析
1、 通过强化营销力让老盘迅速爆破，老树开新花。
2、 案例：香溢花城
2、互联网金融创新手法。
案例：万达“稳赚1号”
3、创新引领生活，从设计角度挖掘价值。
案例：华为/小米“万试如意”研发中心
4、虚实结合，如何利用“泛团购”快速去化?
案例：河南永城上河城
5、如何利用先租后售政策快速去化?
案例：万科城南大社区1、房地产营销有效拓客模式
2、新形势之下营销团队构建特点
3、逆势营销，模式先行
4、市场下行中房地产营销精细化管控
5、金融策略在房地产拓客营销中的运用
6、强销模式全流程解析
7、拓客营销的组织与实施策略
8、全民营销与全员营销策略
9、创意营销如何玩转新新一族
案例：某滨海城市项目营销创新涅槃重塑
案例：壹城中心6小时销售额突破60亿元
案例：神奇团队垄断地级市90%市场份额
案例：万科幸福生活来“一套”事件
三、 2016年房地产最新政策解读
1、2016年最有可能出台的救市政策及市场分析
2、中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析
3、2016年房地产去库存几大路径分析
4、二三线城市出台楼市新政策能否去化库存分析
5、2月2日房贷新政策如何去库存分析
6、《不动产登记暂行条例实施细则》落地是否对房价影响
七、 互联网时代的特征及对房产的影响
1、互联网时代是垄断、并购的时代
2、互联网时代是资本、服务的时代
3、互联网时代部分房企的困惑和不安
4、互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
5、互联网时代已经改变的几个事实
6、互联网时代部分房地产类企业的出路
四、 房地产众筹模式与O2O营销及跨界模式
1、互联网众筹模式及营销
2、微信营销搭建与维护
3、房地产全方位线上平台构建
4、o2o模式下的全民营销
5、房地产跨界营销与模式创新
八、二三线城市房地产企业转型案例与客户高转化率实现步骤
如何积极推进房地产转型?
案例：各大知名房企制定企业转型升级战略
万达：谋划“第四次转型战略”
绿地：构建“3+X”产业集群
恒大：构筑“多元+规模+品牌”战略
远洋：开启“海鸥IV”计划如何实现客户高转化率?
案例：河南永城神火城市雅苑客户高转化策略
案例：江西新余中央公园销售团队打造
案例：恒大地产暴力售卖模式揭秘
案例：020策略助推华山珑城成就新中海时代
【课程背景】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2016年3月19-21日 北京，2016年3月25-27日 桂林，(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】3680元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】王老********
【报名传真********
【电子邮箱】20601********
【官方网址】中房商学院 ******** 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
