【苏州】《房地产项目总经理角度市场营销管理及营销策划创新》(8月20-21日)
【课程背景】
在互联网思维冲击下，各行业都在慢慢践行着创新、变革，企业希望通过有效的创新、有效的变革在这种VUCA的环境下给企业创造更多的利润，同时提高企业品牌效应。但企业创造利润、提高品牌效应的管理执行者是谁?毫无疑问是通过「人」 来完成的。
而针对我们我们房地产行业来说，所生产的产品一旦开始，就具有产品可改灵活性、涉及到的协调部门较多、产品使用期限较长、客户群思想多样难管控等等复杂问题，因此，在项目上负责管理执行的项目操盘手的重要性更为凸显。
对于项目操盘手在这种VUCA环境下，难免会有迷茫、力不从心之时，如何解惑当下，如何掌控未来，通过什么样的工具、方法能有效提升自己的综合管理能力和开发运营能力，是项目总在战略运营需要考虑的重要问题。
基于此，房训网面对地产企业项目总，量身定制了此次的项目操盘手课程，协助项目操盘手从管理和专业两方面来双向提升。课程讲授的过程中，老师通过经典案例剖析，分析在项目管控中对人、对项目的管理和运作，同时我们的老师会给到学员一些工具，方法技巧，帮助学员对项目初期研究、技术论证、方案优化、项目进度、质量、安全、成本控制等对所学的知识进行落地，具有很强的实操性。
【课程收益】
1.了解最新的房产2016年房产走势
2.阳光城是如何实现周转率快、打法坚决、速战速决实
3.帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军
4.解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题
5.提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力
6.深入了解新媒体构成和营销模式
7.给管理者和营销人员提高营销策划能力;熟知房地产开发营销实操全案策划
【课程对象】
董事长、总经理、副总经理、营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等。
【金牌讲师】
讲师01：王老师
原阳光城集团副总裁，曾任龙湖地产上海公司营销总监，阳光城集团股份有限公司营销及品牌中心总经理、阳光城集团副总裁。 2012年进入阳光集团任职营销总经理，后任职阳光集团副总裁兼品牌中心总经理，2011年前曾任职于龙湖上海公司营销总监。将一个三线房企带入到百亿阵营，同时能做到销售规模增长近10倍。被称作为”金牌营销操盘手“
授课风格：健谈，幽默，风趣，逻辑思维很强，说讲内容言简意赅;深受学员喜欢。
讲师02：朱老师
著名房地产全程营销专家，著名区域综合开发运营专家;
先后服务于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代(中国)集团公司、广东美的集团、万科地产等国内著名企业，出任企划、营销总监及分公司总经理、助理总裁、执行董事等重要职务。
现任职务：全国房地产行业培训中心教授、中国房地产业协会中介委常务理事、中国房地产研究会法规政策委员会副秘书长、中国区域综合开发研究中心执行主任、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌资源联盟秘书长、中国房地产去库存研究中心主任、瑞尔特控股集团董事长、中国振乾坤投资集团执行董事、汤加旅游经济区投资集团执行董事
【课程大纲】
第一部分：房地产政策解读与市场走势分析
1.2016年房地产市场状态的分析及研究，以及地产企业的盈利模式的解析
2.对于房地产开发企业战略定位及高周转之间的匹配如何做到
3.阳光城集团的周转率快、打法坚决、速战速决是如何做到
4.如何打造高绩效的营销团队，团队目标、团队成员之间的利益关系
5.阳光城的人才战略规划包括那些
一、房地产商品房销售
面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高
1.房地产开发投资
累计增速屡创新低，连续4个月同比负增长且跌幅加速
2.房企新开工：降幅继续扩大，全年维持低位负增长
3.商品房待售量
库存持续增加创新高，结构性过剩矛盾突出
4.土地购置
购置面积持续负增长，城市分化加剧是最显著特征
1.行业销售回升得益于政策推动，2016年政策红利仍将持续
2.全年成交近历史峰值，2016年销售难再惊艳，平稳为常态
3.开发投资 “跌跌不休”，企稳迹象或在2016年下半年显现
4.新开工低迷未来新增供应减少，为消化存量赢得宝贵时间
5.土地市场总量锐减与深度分化并行，2016年整体规模维持今年水平
行业发展分析：房地产“变态需求论”
房地产不可能持续平稳地发展，要把长周期和短周期结合起来，对于市场走势的判断比较准确一些。
2013年房地产市场主题是“分化”，204年表现就是“下行”， 205年是楼市进入白银时代的“变态”，最大的标志就是房地产市场供求关系的变态。
2015年房地产市场已经进入经济新常态、楼市新时代，这个时代是白银时代。
其特点是要认清三个变化：
1.竞争加剧，房地产去化难度大。
2.洗牌加快，前三年就开始了，特别是去年洗牌更多。
3.利润减薄，房地产的利润一年比一年减少，但是总体上要比制造业高，所以还是白银时代
房地产企业转型方向：
横向多元化、纵向多元化、跨界多元化以及国际化。
“五力”必须齐全：
企业拿地力、资本力、产品力、营销力和管控力，
这就是白银时代，活在当下，对接未来，决战下一个房地产周期的制胜法宝。
二、互联网时代的特征及对房产的影响
1.互联网时代是垄断、并购的时代
2.互联网时代是资本、服务的时代
3.互联网时代是资本、服务的时代
4.互联网时代房企格局和位置的瞬间转化
5.互联网时代没有改变的几个事实
1)互联网时代已经改变的几个事实
2)消费者心目中的好生活?(幸福感是个关键词)幸福感是个关键词
6.互联网时代部分房地产类企业的出路
三、互联网时代房地产营销案例解析
1.互联网营销在房地产项目中的运用
【案例】020策略助推华山珑城成就新中海时代
2.拓客营销的组织与实施策略
【案例】恒大照母山技压群雄唱响重庆楼市
3.全民营销与全员营销策略
【案例】神奇团队垄断地级市70%市场份额
四、房地产营销的大数据应用
1.大数据营销
2.大数据对房产开发营销模式影响
3.房地产营销数据来源五个方向
4.房地产客户数据管理
5.客户地图编制
6.客户地图的价值
五、房地产众筹模式与营销应用
1.互联网众筹模式
2.互联网房地产众筹模式
3.万科首单房产“众筹”遭疯抢
4.互联网房产众筹模式营销
六、房地产微营销与o2o营销模式
1.微信营销
1)微信营销六大优势
2)微信营销八大功能
2.微信营销搭建与维护
1)建立全方位微信平台
2)六种有效快速加粉方法
3.认识O2O
4.房地产全方位线上平台构建
5.房地产O2O营销模式
6.线下平台如何对接线上平台
7.o2o模式下的全民营销
七、房地产跨界营销模式
1.认识跨界
2.房地产跨界营销意义与作用
3.跨界营销是房地产营销的本质
4.跨界营销的优势
5.跨界营销
1)普通住宅六大跨界领域与模式
2)高档住宅八大跨界领域与模式
八、房地产销售拓客和高转化率策略
房地产营销有效拓客
1.拓客调研
2.拓客精准目标
3.拓客计划
4.拓客团队组建及培训
5.拓客执行
6.拓客业绩管理
7.拓客十二式
客户高转化率实现步骤
1)产品与客户精准对接
2)惊喜体验、有效沟通
3)紧扣节点、逼定转化
4)持续服务、客带客转化
九、房地产营销亮剑团队管理措施
房地产项目销售亮剑团队打造
1.团队招募组建
2.确定团队领导人：选唐僧做团队领导
3.快速训练团队
4.感情与纪律
5.团队化学反应
【案例解析】恒大地产暴力营销模式解析
第二部分：住宅地产前期策划情况解析
一、投资策划
1.项目概况
性质、环境、交通、配套
2.市场概况
宏观经济运行
市场概况及政府政策
市场总体供求关系
3.swot分析
二、定位策划
1.市场细分(依据、程序、方法、评估)
2.目标市场选择
影响“选择”的主要因素
3.市场定位
简言之“找位”“选位”而后“定位”
三、规划设计基础策划
1.总体构思
以人为本，固底置宜，个性特色
2.空间关系
动与静的关系，实与虚的关系建筑与环境的关系等
3.用地平衡与管网布置
用地平衡，总体布局与空间构成，工程管线的信息规划和道路交通组着网络的设置
4.规划设计要则
适用、房间功能的区分
户型设计的新趋势
5.项目景观设计
景观的价值设计准则
景观设计具体实施
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2016年8月20-21日 苏州(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】5800元/人(含学习费、场地费、资料费、午餐费、茶歇费)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】丹丹老********
【咨询电话********
【电子邮箱】20601********
【官方网址】中房商学院 ******** 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
