4 0 0 6 8 2 0 8 2 5   0 1 0 - 5 6 1 2 9 1 3 8    1 3 8 1 0 2 1 0 2 5 7     鲍老师 陈助理

【培训日期】2015年3月21-22日

【培训地点】广州

【培训对象】部门主管、部门经理、区域经理等中层管理干部。

【课程背景】

前  言：中国营销形势特点

1、近年来中国营销回顾及特点

2、营销创新的亮点

3、营销创新的困惑与问题

4、近年来中国营销回顾

5、“赢”的释义

【课程大纲】

第一讲 实战营销之营销战略

（一） 营销战略的步骤  

（二）市场定位的三步曲  —— STP

1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素

2、关于PosITioning理论（定位理论）

3、定位的诉求点

（三）市场竞争位置与营销战略

1、市场领先者（主导者）战略 

2、市场挑战者（进攻者）战略 

3、市场跟随者（模仿者）战略

4、市场补缺者（Niche)战略

第二讲 实战营销之营销组合策略 

1、营销组合策略的内容

2、市场营销组合策略的整合与匹配

第三讲 实战营销之促销策略

1、实战促销程序

2、促销组合的四种方式

3、空军：由广告来占领空中优势

4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战

5、海军：由公关宣传来营造营销环境

6、特种军：由SP创造销售奇迹

第四讲 转型市场的营销特点

1、转型经济中营销的特点

2、我们的尴尬：营销失效的原因

3、我们的环境：正处在经济形态的转型中

4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则

5、转型经济过程中营销管理的新特点

6、理论的变异：营销组合理论的变迁

7、转型经济时代的营销概念框架

8、转型中的营销

【讲师介绍】

  陈明老师,中国培训资讯网 资深讲师。  管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员，中国高校市场学研究会会员，广东省科学学与管理科学学会会员，英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授。

【费用及报名】 

1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：4 0 0 6 8 2 0 8 2 5   0 1 0 - 5 6 1 2 9 1 3 8    1 3 8 1 0 2 1 0 2 5 7     鲍老师 陈助理  

3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)