采购流程优化及供应商评估与管理（广州，4月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】
广州，2017年4月21-22日；上海，2017年5月5-6日
深圳，2017年7月28-29日；广州，2017年9月1-2日
深圳，2017年11月24-25日
【培训地点】深圳、上海、广州
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人
【课程背景】
时至2015，采购职业经理人应具备哪些能力和素质？采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
【课程收益】
■供应商管理的挑战有哪些？
■如何优化采购运作流程？
■如何做好供应商的分类管理？
■如何做好供应市场的调查?
■如何选对我们的采购对象？
■如何评估新供应商？
■如何防范合同的纠纷？
■如何做好供应商的日常管理？
■如何评估现行供应商？
【课程大纲】
第一讲：供应商管理的挑战有哪些？
■供应商参假出事，采购方有无责任
■“家丑”怎么会曝光
■如何提升我们的采购能力及操守？
■什么样的人适合做采购？
■如何使采购人员具有良好的操守？
■如何实施采购轮岗制度
■完善的采购制度体系
■外资与民企相互学习些什么？
第二讲：如何优化采购运作流程？
■采购管理的功能流程是什么？
■‘确定采购要求’的标准依据是什么
■零售业的‘确定采购要求’
■门店应该引进何种新品
■‘寻找供应商’时的注意事项
■砍价与评估供应商的先后关系
■如何做到“性价比”最高
■砍价的方式
■“采购计划”包含哪些内容
■‘付款’工作的主要内容
■影响采购运作流程的因素有哪些？
■什么是‘全责制与分段制’
■老板式采购模式的利与弊
■采购运作流程不合理的后果
■如何做好采购运作流程的优化
■如何将公司现行的采购运作画成流程图
■第二步：调整流程中不合理的部分
■第三步：调整采购岗位的设置
■什么是聘任制专业职称评级制度
■制造业采购岗位设置的基本模式
■设定‘现金（紧急）采购员’的意义
■第四步：更新“岗位职责说明书”
■《岗位职责说明书》应包括哪些内容
■采购人员的职责分配
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
■采购管理有几大类别？
■原材料、运作性采购物品如何分类
■采购物品分类的作用是什么？
■分散采购好还是集中采购好？
■同一物品的单一与多家策略
■经销商是多好还是少好？
■哪种物品应经销商综合化
■集中采购的优缺点
■采购中心与各单位的采购分工
■买卖关系的类别
■两类关系的采购策略区别？
■买卖关系的确定
■如何降低各类物品的采购成本
■服务性供应商的分类意义是什么
■采购物品分类的关键难度是什么
■什么是Pareto(帕累托)分类法
■如何进行帕累托分类
■第一步：对所需分析的指标，从大到小进行排序
■第二步：计算每一物品占总体的百分率
■第三步：计算每一物品的累积百分率
■如何应用80:20法则
■造成采购风险的因素有哪些？
■不同供应市场的采购风险分析
■为什么采购需求老不稳定？
■商贸性采购的物品如何分类
■商贸采购的战略定位
■五类商品的采购要求
■找厂家好还是中间商好
■商贸采购的买卖关系确定
■如何提高获利性
■收取通道费是否合理？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品如何分类
2、如何了解供应市场的大与小
3、造成‘生产’难度的因素有哪些？
4、产品供应的地域性特征
5、生产供应厂家的数量及部分名录
6、众多供应商，我选谁？
7、行业及企业的生命周期阶段
8、行业政策与法规的影响
9、供应市场竞争的特点？
10、营销模式
11、供应链特性
12、原材料供应的特点
13、供应价格变化的影响因素
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
■供应商表现的分类
■如何减少傲慢型供应商
■工业品营销与消费品营销的区别
■客户就是上帝？
■供应商的客户分类
■供应商为何会报不同的价？
■我们应该如何选择供应商?
■如何减少尴尬型供应商
■如何选择恰当的供应商生产类型
■培养供应商与开发新供应商的比较
■开发新供应商的原则
■供应商开发的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
■新供应商评估的五大步骤
■第一步：供应商评估的四大内容
■不同类型供应商的评价侧重点
■产品的现状
■产品的性能与质量
■如何评估供应商的保障能力？
■管理认证的意义
■培训评估为什么重要
■供应商的采购管理
■设备管理
■供应商的内部监测与改进
■供应商的实力？
■评估实力的依据
■如何评估供应商的愿望
■不同生产类型供应商的评估重点
■服务性供应商的特点
■服务性供应商的评估指标
■生产外包供应商（经销商）的评估
■第二步:应该问谁？
■第三步：怎么问？
■调查问卷设计的注意事项
■问题设计的形式
■第四步：如何给供应商的现状打分？
■为什么要进行权重性计算
■评估指标的权重分析
■如何分析调研结果？
■新供应商是否合格的评判标准
■第五步：新供应商评估审批表的填报
■‘新供应商评估审批表’模版
■什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
■为什么会产生合同纠纷？
■案例分析1
■口头协议有效吗?
■案例分析2
■不同合同类型的纠纷
■案例分析3
■合同法的四项基本原则
■案例分析4
■要约与要约邀请
■案例分析5
■签了字的合同可以改吗?
■价格经常波动的材料如何定价
■国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
■区别对待，分类管理
■农产品采购
■合作型供应商的产生原因
■如何与独家供应或依存度高的的供应商相处？
■如何与“领导选定”的供应商相处
■如何与“感情好，但能力较差”的供应商相处
第二节：采购订单的跟踪管理
■实物采购订货的工作流程
■制定采购订单时的考虑要素
■如何确保供应商及时收到订单
■如何跟单
■如何把好入仓验收关
■为什么抽样方法很重要？
■抽样的三类方法
■如何抽样？
■服装检验的抽样方法
■抽样数量及判定标准
■如何取样？
■当部分来料有问题时
■为什么会“不得不收”？
■工厂原材料的库存策略
■商贸产品的库存策略
■如何跟踪服务商的服务
第三节：供应商的风险管理
■什么是供应商的风险管理？
■如何做好供应商的风险管理？
■第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：各种原因的排序性分析
■第三步：一旦发生怎么办？
第九讲：如何做好采购管理的绩效评估？
第一节：如何有效评估供应商的表现
■为什么要建立‘现用供应商’的评估体系
■新供应商评估与现行供应商评估的区别？
■现行供应商的评估的原则
■供应商表现的考评
■质量指标
■供应指标
■经济指标
■服务指标
■供应商表现的评估频率
■建立供应商电子档案库的注意事项
■如何建立“合格供应商电子档案”
■如何判断供应商表现的好与坏
■与它的同行比较（swot分析法）
■好供应商的奖励
■表现不佳的供应商？
第二节：如何做好采购人员的绩效评估
■评价采购人员工作表现的三大方面
■如何建立“采购节约奖”制度
【讲师介绍】
张仲豪老师,曼顿培训网()资深讲师。毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师工作简历 Career：
广州亿翼物流配送有限公司－副总经理
美国美赞臣广州有限公司－总监
英国联合饼干中国有限公司－经理
亨氏（中国）有限公司－主任
张老师兼任:
“美国注册物流师（CTL）认证”－特约讲师
“ILT国际物流职业资格认证”－特约讲师
【费用及报名】
1、费用：培训费3200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
