采购成本分析与谈判策略（长沙，10月26-27日）
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■采购价格分析
供方产品价格分析的二大领域
■供方产品价格分析：
——供方产品价格常用的定价方法
■供方产品的成本分析：
■成本与质量的关系
■案例分析
■供方产品的价格与成本
■什么是采购的总购置成本？
■什么是采购的总拥有成本？
■采购成本分析体系建立与应用
■何为成本控制？何为成本削减？
■成本控制？
■成本削减？
■“成本避免”与净需求
■采购成本降低的第一步
■采购成本管理的终极目标
第二模块：基于战略与战术思想的采购谈判
■谈判的步骤
■什么是谈判的准备工作？谈判要准备些什么？
■针对不同供应商，应采取相应的策略
■谈判的最大挑战
■谈判的三大关键变量
■询价与议价技巧
■供应商产品定价主要方法
■对供应商产品价格与成本分析的方法与技巧
——产品价格及其成本分析的工具与方法
■供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
有效询价的绝佳途径到底是什么？
■议价技巧
■讨价还价的策略
■谈判的博弈
■价格分析应考虑的问题
■注意招标采购中的陷阱
极端的高价与极端的低价，均是供方销售之策略
勿混淆竞标与竞价
电子竞价系统与EPS的应用须注意的问题
■如何利用上级的权限进行议价
■案例分析
■成功谈判的技巧细则
■了解或掌握卖方销售心理
■注重买卖双方的优劣势进行谈判
■面对强势供方的对策
面对单一甚至具有市场垄断地位的供应商怎么办？
案例 对单一供应商管理问题之16种相应对策
■面对有人指定供应商怎么办？
“客户”指定供应商？是真的吗？
案例 给到我们采购人员的警示
■合同谈判
■合同谈判的四大要素
第三模块：采购技术与成本
案例  采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
■库存成本与缺货成本是采购成本的重要组成部分
■采购计划与采购成本
■采购计划如何做?
■物料分类管理与供应商分类管理策略
■勿混淆供应商分类管理与分级管理
■网络技术应用与采购成本
■软件系统有问题？
第四模块：采购成本的削减与控制
■原、辅材料采购市场价格风险管理与成本控制
■金融衍生工具在中国企业采购成本管理中正被重视与应用
■三大常用实操方法
■通过JIT采购降低多品种小批量需求特征的企业经营成本JIT采购怎么做？
■需求管理是供应链系统性管理问题
■应对市场客户需求多变的策略之一
■实现JIT采购的7种基本方法
比VMI更合理的方法是什么？
■新产品或项目型定制化产品开发、生产过程中采购工作的烦恼
■多品种、少批量采购管理的梦魇
■单件定制产品的生产企业，常见问题及其对策
■基于供应链管理思想的采购成本控制
■供应链上游的优化需要需方主动介入供方生产领域 
■采购成本降低技巧三十五种方法
■寻求适合本企业采购成本削减的最佳实践
■VA与VE的区别与应用环节
案例善用资源，设法进入核心谈判圈
【讲师介绍】
  朱老师，曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)