大客户拓展策略（上海，4月10-11日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 原则和客户的分级  
■大客户销售模型及作用  
■销售影响因素模型分析  
第二模块：客户开发前期  
■客户关系准确定义  
■与客户建立关系的5大步骤  
■客户关系的4种类型和对策  
第三模块：销售执行阶段  
■沟通垫定关系基础  
■提问控制销售进程  
■倾听了解客户心声  
■反馈触动成交机率  
■肢体强化自我信心  
■销售“雷区”分析，做到有效回避  
■“成交卡片”的制作技巧  
第四模块：销售策略6步法则  
■了解行业发展趋势  
■竞争对手的定位  
■客户个性化需求分析  
■度身定做解决方案  
■对客户承诺的尺度把握  
■控制进展，实现客户价值最大化  
第五模块：重点客户的日常管理与维护  
■4种不同阶段分析  
- 萌芽开发阶段  
- 初级合作阶段  
- 稳定合作阶段  
- 战略合作阶段  
■10大销售交心术  

【讲师介绍】
  俞老师，曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)