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摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧(贵阳,4月14日)

最后更新:2018-03-14 09:04
课程价格 市场原价:¥2800/人/天 汇名家报名优惠价:¥2800/人/天
开课时间 2018-04-14 (1天) 距离开课时间还有:
  • 课程类型:公开课程
  • 开课地区:贵阳
  • 课程领域:市场营销 - 客服技巧
  • 培训讲师:
  • 培训对象:高层管理、中层干部
课程内容介绍

摧龙八式—客户拓展策略与专业销售技巧(贵阳,4月14日)
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ********
6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式
三、建立信任
两种关系纬度:个人利益和机构利益
四、发掘需求
两种销售方法:推销和顾问式销售
五、促成立项
决策层客户的行为特点
六、引导指标     
什么是采购指标
七、屏蔽对手               
扩大价值交集
八、促成成交
采购风险和购买承诺
九、管理期望
管理客户期望
十、回收账款        
重要性:现金流决定企业生死存亡
 
【讲师介绍】
    付遥老师,曼顿培训网(******** Percent Club奖励,戴尔亚太区Direct To Top奖励
十三年培训和咨询经验,
服务于IBM、惠普、华为、联想、中国移动、步步高等企业,并在清华大学、中山大学、西安交大的高管班(总裁班)担任客座教授
著有商战小说《输赢》,获得广泛流传和认可
 美国AchIEveGloba培训机构认证讲师,英国Imparta合伙人。付遥先生作为资深主管,此前就任戴尔计算机中国公司资深培训主管,负责戴尔计算机公司中国及香港地区近二千名员工的学习和发展。1998年7月至2000年8月,付遥先生负责戴尔计算机北方区销售,获得亚太区Direct To Top销售主管的奖励。1995年初至1998年7月,付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员,负责电信行业产品和方案的销售,获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后,从事于通过培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作,并著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器-大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》,均获得广泛流传和认可。
 
【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:******** (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

 


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