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新客户开发与销售业绩提升(上海2014年12月份、2015年1月份开课:两期班)

最后更新:2014-11-27 11:46
课程价格 市场原价:¥2380/人/天 汇名家报名优惠价:¥2380/人/天
开课时间 2015-01-29 (1天) 距离开课时间还有:
  • 课程类型:公开课程
  • 开课地区:上海
  • 课程领域:市场营销 - 客户营销销售技巧
  • 培训讲师:严家明
  • 培训对象:总裁、高层管理、中层干部、基层主管、基层员工、新员工
课程内容介绍

新客户开发与销售业绩提升(上海,12月25日)

【举办单位】北京曼顿培训网     中国培训资讯网  

【培训日期】上海,2014年12月25日;上海,2015年1月29日

【培训地点】上海


【课程目标】 

  掌握新客户开发的精髓和技巧

  学会运用新客户开发提升产品的销售业绩


【课程大纲】

需要明白的一件事

课前调查与模拟拜访

新客户开发的全流程

 1、划定潜在客户范围

■划定依据

■挖掘客户的一般方法

 2、收集资料建立客户数据库

■数据库的一般内容

■数据库的珍贵内容

■资料收集途径

■客户评估与分类管理

 3、联络客户 完善数据库

■改善与客户的沟通效果

■团队沟通的要领

■一句话打动客户

■颠覆传统的时间分配模式

 4、感动客户 变上帝为朋友

 5、满足需求 变潜在客户为忠诚客户

■销售效果不佳的原因

■客户理性需求分析

■客户情感需求分析

■客户的恐惧

■优点只有一个

■销售卖什么

 6、如何博得新顾客的好感

 7、如何赢得顾客的信任

 8、如何应对客户的异议与拒绝

■异议与拒绝的本质

■要知道客户为什么说“不”

■应对说“不”的一般策略

■异议的归类与针对性策略

■价格异议的内涵与应对策略

 9、提升销售业绩还需要三张表

 10、销售拜访评价与总结


【讲师介绍】

     严家明老师,中国培训资讯网资深讲师。管理学博士,毕业于复旦大学

企业惯性管理学派创始人, 员工素质提升领域首席讲师,管理咨询师, 

在二十几年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理 ,国内几十家培训机构的特聘讲师

主持或参与过众多管理咨询项目: 内容涉及企业发展战略营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。 

咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。

主要培训课程: 《成功从敬业开始》、《赢在忠诚》、《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《做高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。

培训的主要特色: 丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。

课程基本特征为:结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练

严老师培训服务过的部分知名企业包括:

百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。

出版专著图书:结合多年的培训经验和管理实践出版过《岗位在哪里责任就在那里》《你的工资从哪里来》《你在为谁工作》《赢在精细化》《工作重在责任心》《人品比能力更重要》《执行力决定竞争力》等十几本关于员工职业素质和执行力的专著和培训书籍


【费用及报名】

1、费用:培训费2380元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询:  0 1 0 - 5 6 1 2 9 1 3 8  1 3 8 1 0 2 1 0 2 5 7   鲍老师  客服: 4 0 0 6 8 2 0 8 2 5 

3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函

4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程

5、详细资料请访问北京曼顿培训网:w w w w . m d p x b . c o m (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)






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