课程背景：

学生刚从求职的迷茫中走出来就踏上工作岗位,从学生角色转换为职业角色,使他们产生了角色失衡,陷入到另一个迷茫期。角色失衡不仅导致了工作效率的下降,严重的甚至可能危害大学生的身心健康。因此,解决初入职场大学生的角色失衡,帮助他们尽快走出迷茫期,对其完成从学生到员工的转化过程少走弯路,提高其对企业的忠诚度、认同感,进而提高工作效率和成效有着重要的现实意义。

培训对象：

新入职大学生员工

课程时间：1天（全天授课时间不超过6小时）

课程大纲：

一、序言

1、人生面临的三大选择!

2、为什么人生不是一帆风顺的直线向前

3、什么决定着我们的行为

4、成功法则

二、学生角色与职业角色的不同

三、角色转换过程中容易出现的问题

1、学生对角色的依恋

2、对职业角色的恐惧

3、主观思想上的自傲

4、客观作风上的浮躁

四、角色转变前的准备

1、适应身份改变

2、适应工作节奏

3、主动转换，不断反思

4、职场道德

5、应该具备的品质

6、转变前应具备的基本技能

五、什么是执行力

1、执行力不佳的原因

2、什么制约着我们的行为

3、提高自身执行力还需要具备的关键

4、如何提高自身执行力

六、目标与计划

1、什么事目标

2、目标设立的重要性

3、如何设置目标

4、怎样做目标的评估

5、计划与目标的区别

6、制定计划的步骤

七、时间管理

1、时间管理的重要性

2、死神的账单

3、时间管理的六项法则

八、最后的告诫

��策�.�����P����的制约

单元六   销售人员的甄选

一、有效招聘的四个原则

二、效能型销售模式对销售人员的要求

三、效率型销售模式对销售人员的要求

四、如何面试销售代表

单元七   销售队伍的管理控制

一、销售例会

二、随访辅导

三、工作述职

三、管理表单