课程背景：

商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，但是销售队伍却往往无法让销售经理满意。销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。本课程从销售队伍的规划、培养、控制、激励等方面入手，系统阐述如何打造销售队伍的“整体势能”，帮助销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理，逐步走向系统和规范，进而打造出能征善战的销售团队！

培训目标：

1、销售队伍对企业营销活动成功的核心作用，特别是对于国内中小型企业的核心作用；

2、销售队伍普遍存在的6个问题：销售人员懒散疲惫，销售动作混乱，销售人员带走客户，

3、销售队伍“鸡肋充斥”，好人招不来、能人留不住，销售业绩动荡难测；

4、通过分析案例说明了销售管理模式要与管理风格相匹配的道理。

5、把销售模式分为效能型销售和效率型销售两种模式，并分别概括了两种销售模式的特点。

培训对象：

销售经理 销售总监

课程时间：1天（全天授课时间不超过6小时）

课程大纲：

单元一  销售队伍现存问题剖析

一、销售队伍的核心作用

二、销售队伍常见的六个问题

三、现存问题的原因及后果分析

单元二  销售模式与管理风格的匹配

一、相同管理方式会产生不同效果

二、销售模式的核心分类

三、不同销售模式对管理风格的要求

单元三  设计和分解销售指标

一、四类销售指标

二、财务贡献指标的确定

三、其他三类销售指标的确定

单元四   市场的区割划分与内部的组织设计

一、市场划分的基本方式及原则

二、销售队伍内部组织设计

单元五   销售人员的薪酬设计

一、薪酬设计的三个着眼点

二、销售模式对薪酬设计的制约

三、市场策略对薪酬设计的制约

单元六   销售人员的甄选

一、有效招聘的四个原则

二、效能型销售模式对销售人员的要求

三、效率型销售模式对销售人员的要求

四、如何面试销售代表

单元七   销售队伍的管理控制

一、销售例会

二、随访辅导

三、工作述职

三、管理表单

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大结局：团队凝聚，感恩心态—让团队高度凝聚、忠诚企业、感恩企业 

体验式环节，让大家加强沟通，彼此欣赏，感恩企业，感恩团队，共同展望企业愿景，愿意承诺与企业共成长！