课程形式
沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解
课程目标
Ø 认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。
Ø 分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。
Ø 对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。
Ø 提升营销战略决策能力及长期规划能力。
Ø 亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。
Ø 理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。
Ø 培养统观公司全局的能力。
Ø 学习如何提高赢利能力和降低运营成本。
课程大纲
市场调研
宏观环境的调研
行业内信息调研
市场大数据挖掘分析
市场预测和需求衡量
企业经营本质
认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构
企业经营的本质 --- 利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
影响企业利润的因素 --- 成本控制需要考虑的因素
影响企业利润的因素 --- 扩大销售需要考虑的因素
脑力激荡 - 如何增加企业的利润？
市场定位
市场细分
选择目标市场
市场结构与竞争状况分析
市场地位确定与战略选择。
产品与服务定位
产品的选择
产品的定位
产品的生命周期
产品的品牌策略
制定产品战略
营销战略分析工具
swot分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势
波士顿矩阵
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
广告营销
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
竞争者分析
广告策略制定
广告费投入量的确定
合理用好广告资金，创造最佳效益
课程表
日期 | 时间 | 内容 |
第一日 上午 | 08:15-08:30 | 签到 |
08:30-08:45 | 开场：领导致辞/培训基本情况介绍等 |
08:45-10:00 | 引言、沙盘模拟规则介绍、公司组建 |
10:00-10:30 | 教学年企业业务模拟经营（讲师带领学员模拟操作一年沙盘） |
10:30-12:00 | 学员战略制定及进行模拟企业第一年广告竞标 |
12:00-14:00 | 午餐 |
第一日 下午 | 14:00-15:00 | 学员进行模拟企业第一年业务经营 |
15:00-16:00 | 讲师对第一年进行点评和讲解、 |
16:00-17:30 | 学员进行模拟企业第二年业务经营 |
17:30- | 结束或晚餐（晚间交流） |
第二日 上午 | 08:30-09:20 | 讲师对第二年进行点评和讲解 |
09:20-11:00 | 学员进行模拟企业第三年业务经营 |
11:00-11:30 | 讲师对第三年进行点评和讲解 |
11:30-12:00 | 进行模拟企业第一年广告竞标 |
12:00-14:00 | 午餐 |
第二日 下午 | 14:00-15:30 | 学员进行模拟企业第四年业务经营 |
15:30-16:00 | 讲师对第四年进行点评和讲解 |
16:00-17:00 | 各组交流讨论，参训心得和收获总结 |
17:00 | 颁发优胜奖（如需则请贵单位自拟奖品）、结束 |
