核心价值：1+3+3=一套落地的绩效管理模式。

一天的课前调研：明确公司的愿景、企业文化、战略目标、和绩效对支撑战略目标的期望。

三天的教练式特训：以实战的阵容，进行实战的训练，高中基层管理干部全参与，现场形成行动方案，现场操练，现场答疑。产出一套能够落地应用的绩效体系。

三次的课后跟踪辅导：课后跟踪辅导三个月，每个月进行一次现场集中辅导，对绩效落地过程中存在的问题进行辅导答疑，教练，直到完全运用。

一天的课前调研

调研方式：张明生教师带领项目组亲自到企业进行调研访谈。

调研对象：总经理、hr部门、直线部门中高层。

调研内容：

1、企业愿景和战略：公司的愿景是什么，未来五到十年的目标是什么，今年要实现的目标是什么。

2、公司的核心价值观：企业文化及其价值主张，公司文化氛围。

3、公司组织架构和业务流程：主要的产业价值链，市场态势，机会和挑战。

4、干部队伍的情况：干部队伍的结构和能力，以及他们的管理水平。

5、绩效管理推进情况：公司绩效管理的阻力，绩效管理对公司战略目标实施的推动情况。

三天的封闭训练

课程目标：全体管理干部参与绩效指标制定，规则制定，共同承诺绩效执行，支撑公司战略目标。

课程收益：

■ 战略解码：厘清公司的战略，转化为团队指标；

■ 目标分解：能熟练地将绩效目标分解到各部门、各业务单元、各岗位；

■ 指标提炼：能熟练提炼本部门、本业务单元、本岗位的关键绩效指标；

■ 平衡规律：掌握绩效体系各主体之间的相互协同和制衡规律；

■ 利益联动：合理分配公司、部门、员工之间的绩效与利益联动机制；

■ 公平机制：平衡各部门绩效考核结果，保证公司整体的公平性；

■ 战略支撑：全体管理干部共同制定考核目标，共同制定奖惩规则、共同承诺绩效执行，共同支撑战略目标。

课程对象：总经理、高层、中层、基层管理人员。

课程形式：以部门为单位，实景式培训。现场辅导，现场练习，现场消化，现场出结果。

第一天：《战略厘清与战略解码》

上午：厘清战略

1、世界咖啡讨论：厘清公司的战略

2、讨论：我们公司的战略是什么？

3、点评：战略厘清：

      （1）愿景、使命、价值观

      （2）长期目标、短期目标、年度目标

      （3）我们公司发展规划

4、讨论：我们的战略是否能够实现

5、总结：形成我们公司的战略

下午：战略解码

1、现场演示：公司的战略目标

2、如何才能实现公司的战略目标

3点评：战略解码：

      （1）SMOT分析法

      （2）战略解码法

      （3）战略地图描绘法

4、演练：应用新的工具重新对公司战略进行解码

5、应用战略解码法将公司战略指标分解到各部门

晚上：各小组PK战略地图

第二天：《绩效指标分解》

上午：指标分解

1、案例：某公司要提高市场覆盖率30%

2、讨论：如何将这一目标分解到部门、岗位？

3、点评：指标分解的方法：

       （1）纵向分解法

       （2）横向分解法

       （3）时序分解法

4、演练：应用三种分解方法重新对上述指标进行分解

5、操练：将公司目标分解到部门

下午：指标提炼

1、案例：某公司的绩效考核

2、讨论：为什么销售量增加但公司亏损？

3、点评：指标提炼的方法：

       （1）产出倒推法

       （2）罗列筛选法

       （3）缺陷分析法

4、练习：应用上述方法提炼某海运公司销售部的关键绩效指标

5、应用：提练我们部门的关键绩效指标

晚上：各小组PK绩效考核指标

第三天：《绩效考核规则的制定》

上午：

如何进行绩效考核

 1、案例：罗芸对小李的考核

 2、讨论：罗芸的考核有什么问题？

 3、点评：绩效考核：

        （1）绩效考核的原则

        （2）绩效考核的方法

        （3）绩效辅导的步骤

4、演练：模拟罗芸对小李的绩效考核

5、应用：我们部门的绩效考核规则

如何奖惩

1、案例：彭总的烦恼

2、讨论：为什么考核没有效果？

3、点评：奖惩办法：

       （1）绩效考核与薪酬挂钩

（2）绩效考核与晋升挂钩

       （3）绩效考核与淘汰机制挂钩

4、演练：应该如何应用考核结果

5、应用：制定我们公司的考核应用规则

 下午：形成公司绩效考核方案，承诺与执行

1、人力资源部宣布公司绩效考核方案

2、小组讨论，每人发言：

（1）我们的实施承诺

（2）我们的行动计划

3、讲师点评，升华号召行动

三次的课后辅导

连续三个月跟踪辅导，每月进行一次课后辅导

一、研讨并解决实施中存在的问题

二、确认需要进一步辅导的问题

三、践行下一步需要改进的问题