课程背景

门店销售工作繁琐而辛苦，门店销售人员除了背负着销售业绩指标之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的责任，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。《销售激情与执行力》从全新的视角重塑销售人员的销售激情，打造高效执行团队，从而让销售人员用最好的工作状态创造销售业绩。

课程目标

Ø  改变销售员消极被动的工作态度，培养积极的工作心态；

Ø  转变销售员面对困难和失败的心态，主动想办法解决问题；

Ø  培养员工对自身工作的热爱，以极大的热情投入工作中去；

Ø  激发员工对自己的信心，强化员工的执行力，不找任何借口；

Ø  培养销售人员的团队合作意识和团队精神，最大发挥团队力量。

课程大纲

第一模块、重塑销售激情

一、清楚的自我定位

Ø  对职业有崇高的认识

Ø  选择做销售员的理由

Ø  销售冠军的基本修炼

案例分享：三名导购员的“蜕变”（黄海萍、王常贞、胡敏霞）

行动计划：五年后的我

二、强烈的目标意识

Ø  梦想是驱动成功的核心动力

Ø  目标是实现梦想的过程

Ø  导购一样可以赚大钱

案例分享：从小木匠到企业家的人生转变

行动计划：个人目标与行动计划表

二、 忠诚的职业精神

Ø  不要因为钱而随便跳槽，

Ø  个人付出和回报成正比

Ø  长远眼光做职业化员工

案例分享：打工皇帝的尴尬跳槽之路

行动计划：我还能做得更好

四、积极的成功心态

Ø  全力以赴还是尽力而为？

Ø  要做就做最好，即使昙花一现

Ø  孕妇效应：注意力=事实

Ø  活在当下，做好每一件事情

案例分享：李斯特的故事

行动计划：我最成功的一次经历

五、感恩之心

Ø  感恩父母：他们给我生命

Ø  感恩顾客：他们给我生活

Ø  感恩老板：他们给我机会

Ø  感恩同事，他们给我力量

Ø  感恩对手，他们让我成长

Ø  感恩自己：让我享受一切

视频分享：谢坤山的核弹

行动计划：我要用全身心的爱来迎接今天

第二模块 打造执行团队

一、团队缺少执行力的原因

公司员工之间的沟通不畅通

公司流程问题导购执行力弱

公司制度让员工积极性不强

企业文化导致员工士气不振

员工个人心态问题不愿执行

案例分享：某香皂公司的员工管理制度

二、打造高效执行团队

以结果为导向的考核制度

目标明确分解，责任到人

提倡狼性精神设立小组PK

多种激励手段激发员工热情

案例分享：海底捞为什么学不会？

三、个人执行力全面提升

执行第一，没有借口

时间管理，效率优先 

丢掉借口，自我激励

案例分享：克服拖延症的四个方法

四、打造团队文化

团队发展的四个阶段

不同团队文化的特点 

打造团队文化的手段

案例分享：一首歌打造团队凝聚力