内容

《冠军茶叶门店销售系统》

“茶叶终端，除了销售一切都是成本，唯有销售才是茶叶终端最核心的生存法门”，了解销售核心，掌握销售系统，快速倍增茶叶终端销售利润和现金流！

1、  您希望门店导购心态越来越好吗？ 

2、  您希望门店导购流失率越来越低吗？ 

3、  您希望门店导购沟通能力越来越好吗？ 

4、您希望门店导购销售信念越来越坚定吗？ 

5、您希望门店销售业绩倍增吗？

植入《冠军茶叶门店销售系统》的五大好处： 

1、公司利润提高，增加现金流；

2、员工收入提高，提高忠诚度；

3、门店销售员的销售信念越来越坚定，倍增公司销售业绩；

4、门店销售员的心态越来越积极越来越自信，提高执行力；

5、降低销售员的流失率，提高公司的凝聚力和向心力！

实战干货课程《冠军茶叶门店销售系统》 

《冠军茶叶门店销售系统》是中国茶叶销售情景式培训导师、畅销书《茶叶应该这样卖》

作者戴高诺老师在对500多家茶企、茶馆和茶店拜访的基础上，经过英红、大益、下关沱

茶、华祥苑、谢裕大、川红等700多家著名茶企总部或经销商、加盟商培训检验后，结合

经济新常态下茶业转型，精心为茶企准备的实战干货课程。

500多家国际国内著名茶企培训检验

英红、大益、下关沱茶、七彩云南、吴裕泰、老舍茶馆、华祥苑、八马、安溪铁观音集团、文新、品品香、曦瓜、岁月知味、高马二溪、怡清源、滇红、大业茗丰、国礼徽茶、祥源茶业、百年翡翠冷、祁眉、大佛龙井、六大茶山、钦品大红袍、蓝天茶叶、三千茶农、润香茶叶、清雅源、理想好茶、大家茗茶、谢裕大、川红集团、黔茶库、浓真茶叶、自在林茶馆、真诚茶舍、解语茶馆、鼓楼茶城、南湖印象、华祥苑憶味茶事、国茗会馆等500多家国际国内著名品牌总部、经销商或加盟商、著名茶馆学习该课程。

讲师戴高诺

中国茶叶销售情景式培训导师

畅销书《茶叶应该这样卖》作者

全国茶馆等级评审委员会特约培训师

多家著名培训机构茶叶销售培训讲师

《冠军茶叶门店销售系统》大纲

模块I、高盈利茶叶门店的心态   0.5课时

①     不想当老板的店员不是好店员

②     店长是监工者还是服务者

③     高盈利茶叶门店5种必胜心态

案例：黔茶库、鑫峰茗茶

模块II、门店引流 倍增财气  1.5课时

①  活动引流

②  终端拦截

③  商圈引流

◇实战案例1：某品牌的母亲节活动

◇实战案例2：某品牌的生日活动

模块III、门店销售标准流程   0.5课时

①  接待顾客

②  需求引导

③  成交确定

……

◇实战案例1：顾客进入门店，导购引导看产品

◇实战案例2：顾客说，我随便看看，然后走了

模块IV、“问”探询顾客的消费需求  1.0课时

①  如何用“问”接近顾客

②  如何用“问”引导顾客向正确的购买方向前进

③  如何用“问”确定成交

◇实战场景讲解：顾客买茶是自己喝还是送人

◇实战场景演练：顾客喝完茶后，说“等下我再来”

模块V、“赞美”一切皆有可能   0.5课时

①  赞美时间不对，无助于销售

②  赞美的话术不对，顾客反感

③  正确运用“赞美”，销售更轻松

◇实战场景讲解：某某品牌不错，我一般买他们的茶叶

◇实战场景演练：我以前从来没有听说过你们品牌

模块VI、处理顾客异议   0.5课时

①  顾客异议分类   

②  顾客异议产生原因

③  处理异议的技巧

◇实战场景讲解：这款茶叶多少钱

◇实战场景演练：你们的茶叶农残超标吗

模块VII、“案例” 增加说服力   0.5课时

①  “案例”的作用

②  “案例”的方法

◇     实战场景讲解：我能再试喝下另外一泡茶吗？

模块VIII、“感恩”提高顾客忠诚度   0.5课时

①  “感恩”的作用

②  “感恩”的方法

◇     实战场景讲解：我是老顾客，能给我一个特别的折扣吗？

模块IX、连带销售 提高客单价   0.5课时

①  连带销售的最佳时间点

②  连带销售的五种方法

③  连带销售的知识体系

◇     案例：顾客买单后，导购推荐茶具

模块X、顾客维护技巧   0.5课时   

① 老顾客转介绍顾客的技巧

②  如何邀约老顾客