【课程背景】

销售管理的最终目的是要提升销量业绩，但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关，但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩，但效果始终不能令人满意。

你是否遇到过以下困惑：

1. 花了很多时间督促销售人员的业绩，但仍有不少人的业绩不能达标，怎么办？

2. 让下属去开发客户，但他们并不认真做，怎么办，如何管理？

3. 年度销售目标如何设定？如何把目标分解成可行的行动计划？

4. 销售人员的指标要分解到每天吗？如果不分解，那么如何确定每天的具体工作量？

5. 如何改变以往粗犷式的管理方法，让销售管理更科学化、更细化？

6. 我们常用的绩效考核方法似乎对管理工作并没有多大的帮助，为什么？如何改进？

7. 业务员的奖励提成方案该如何设置？

以上疑虑，在《销售团队业绩管控》课程中都将得到解答！

【课程收益】

1. 了解专业销售流程与专业销售理念；

2. 学习利用销售漏斗对下属的销售活动进行管理；

3. 掌握年度销售目的的设定与分解；

4. 懂得帮助销售人员把销售指标分解到每天的工作中；

5. 学会对业务员进行绩效考核的有效方法；

6. 了解对下属进行奖惩的相关理论原理与实用方法。

【课程对象】

销售主任、销售经理、销售总监、业务经理、区域经理、将被提拔的销售精英、总经理

【课程时长】

共2天（6小时/天 ）

【课程讲师】

实战型销售管理培训专家：何炜东 老师

- 可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

- 通用电气（GE）华南大区销售经理，建立产品销售新渠道模式；

- 和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理-南中国，建立健全产品分销体系；    

- 亦曾服务于民营企业，担任过培训中心、制造企业、科技公司培训总监、人力资源总监、销售总监等职；

- 曾带领数百人的销售团队及主管华南四省销售业务，创造销量比上一年增长3倍的佳绩；

- 从基层销售做起，经历从业务员到销售总监的过程，对各级销售主管所遇管理问题都有所了解；

- 多年的销售管理经验积累，帮助学员了解知名外企在销售管理中的先进方法；

- 经过正规的营销理论体系训练，海外知名商学院QUT工商管理硕士(MBA）；

- 北京大学、北京交通大学、上海交通大学、北京理工大学、西北工业大学深圳研究院特聘讲师；

- 已出版书籍：《十项全能销售管理者》 。

- 培训以互动、启发、情景式培训见长；将先进的管理理念结合讲师多年实战管理经验；注重受训人员的感悟及参与；培训风格深入浅出、条理清晰；课堂气氛轻松、活跃、实战性强；通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。为上千家企业提供销售培训与咨询，并被多家知名企业聘为销售团队辅导顾问。

【学员评价】

1. 我想了解的内容基本上都有讲述，其中如何进行绩效考核、如何抓业绩等内容对我很有帮助。-- 深圳艾利特电子设备有限公司  营销部 陈经理 

2. 很好，很切实公司团队现状。能结合目前的实际情况，对问题提出相应的解决方案。-- 施恩婴幼儿食品公司 销售部 常经理 

3. 系统性强，帮助我系统地了解了销售管理知识，为销售团队的业绩管理提供了新的思路。-- 江苏诚迈科技有限公司 销售部 马总监 

4. 课程结构紧凑，案例较多。其中KPI的设立、销售人员的奖惩等内容对工作有指导作用。-- 拜朗投资（上海）有限公司 人事行政部 李经理 

【课程大纲】 

第一部分、销售经理必备的销售理念

第二部分、销售目标设定与分解

第三部分、销售过程管理工具

第四部分、销售人员薪酬制度