厂商携手同行 共创财富之路
【课程背景】
经销商年会是企业展现实力的重要时机，将经销商汇聚在一起，深入了解企业，分享企业成就，增加经销商对企业的信心和忠诚度，是稳固人心的重要举措。
做为企业一年一度的重大营销盛会，如何才能让与会双方需求都得到最大化的满足，其中重要环节就是嘉宾讲座。本课程从厂家立场出发，以市场环境为背景，向经销商传递三个重要意识：共赢的合作意识、专一的品牌意识、科学的营销意识。帮助经销商以合作促发展，用品牌赢市场，向管理要效益。
【课程目标】
分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力
培养合作意识，促进厂商同频，解放思想谋厂商共赢
树立品牌意识，提高产品信心，共创良好的市场效益
转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求高收益
优化领导意识，提升管理水平，通过科学管理促发展
【课程大纲】
引言：会卖不如会整合
一、经销商经营智慧与心态修炼
艮卦启示：智慧源于宁静
智慧与真相：领导、忠诚与责任
才气、福气、运气都是修出来的！
佛教智慧：慈悲怀 度人心
坤卦启示：承担是一种魄力
二、经销商老板经营意识优化
管理区分：内部看机制外部看模式
强大之路：自我崛起根源为先
厂商关系：客户—伙伴—主人
市场靠规划：市场不在大而在于准
营销靠策划：优秀的营销让推销多余
销售靠计划：销售是一个计划的过程
三、合作共赢型厂商关系与发展
什么是经销商明智的选择
摆正位置 构建厂商共赢平台
与上游同频：构筑共同目标体系
打造核心竞争力的原则与策略
给经销商朋友的几点建议
四、经销商老板营销能力提升
营销思维区分：工厂—市场—问题
营销意识比较：被动—主动—互动
店面营销进化：从夫妻店到体验馆
互动营销特点：顾客—朋友—粉丝
营销模式探究：宗教式营销的魔力
销售技巧分享：赵子销售兵法13式
五、经销商老板管理能力提升
管理意识优化：团队—市场—管理
管理思维区分：粗犷式PK科学性
组织人才管理：模式—机制—分配
客户管理策略：货物—人心—人性
执行能力提升：SOP标准作业流程
课程回顾与总结
【赵常乐老师讲授的部分经销商大会】
授课时间
授课地点 课程性质 课题 授课企业 参训人数
08.7.1-2 佛山 内训 打造经销商营销军团 樵东陶瓷 300多人
08.7.19 广州 内训 打造经销商营销军团 博美化妆品 300多人
08.8.26 佛山 内训 打造经销商营销军团 好帮手电子 600多人
08.8.28-29 成都 内训 打造经销商营销军团 林森木业 300多人
09.2..12 沈阳 内训 经销商强大之路 东鹏集团 300多人
09.3.16 四川 内训 经销商强大之路 吉香居调味品 200多人
09.6.2
河北 内训 经销商强大之路 三得利酒业 200余人
09.9.24
沈阳 内训 经销商合作发展共赢之路 兴隆牧业 200余人
09.12．12
(第一次邀请) 沈阳 内训 打造经销商的营销军团 圣像地板 150余人
09.12.28 重庆 内训 打造经销商营销军团 建峰化工 200多人
2010.1.28 潍坊 内训 经销商强大之路 北汽福田 200多人
2010.3.17 北京 内训 经销商强大之路 华捷盛门业 200多人
2010.4.8
（第一次邀请） 桂林 内训 经销商强大之路 奥特朗电器（广州）公司 200多人
2010.4.9 广州 内训 经销商强大之路 樱雪厨具 200多人
2010.7.27-28 郑州 内训 经销商强大之路 河南福瑞农作物保护有限公司 87人
2010.9.2 南京 内训 合作发展共赢 中宇卫浴 200人
2010．9.6 泉州 内训 孙子兵法与营销战争 箭牌卫浴 150人
2010.12.28
郑州 内训 合作发展共赢 郑州莲味宝肥业有限公司 200余人
2010.3.8-9
北京 内训 经销商强大之道 北京华捷盛机电设备 100余人
2011.3.18
成都 内训 经销商强大之道 成都茂华食品 200余人
2011.3.25
（第二次邀请） 海口 内训 打造经销商营销军团 奥特朗电器（广州）公司 400余人
2011.4.8
（第二次邀请） 鞍山 内训 经销商强大之路 兴隆牧业 200余人
2011.5.13
广州 内训 经销商强大之路 广州鳄鱼恤 100余人
2011.5．14-15
（第二次邀请） 泉州 内训 经销商激励与管理技能提升 泉州齐安达体育用品有限公司 60余人
6月28日
义乌 内训 经销商强大之路 浪莎 400余人
7月13日
温州 内训 加盟商阳光心态修炼 棵棵树童装 300余人
7月29日
广州 内训 经销商强大之路 广州七匹狼鞋业 200余人
8月1日
(第二次邀请) 桂林 内训 经销商强大之路 圣象地板 400余人
9月7日
(第三次邀请) 贵阳 内训 经销商强大之路 圣象地板 500余人
9月21日
（第三次邀请） 昆明 内训 零售商动力激发与团队管理 齐安达体育用品有限公司 500余人
10月31日
潍坊 内训 经销商强大之路 山东禾宜生物有限公司 200余人
12月30日
（第二次邀请） 广州 内训 投资还是投机 广州七匹狼皮具有限公司 150人
2012年2月22日
（第四次邀请） 南昌 内训 经销商强大之路 南昌圣象木业 200余人
2012年3月21日 成都 内训 经销商强大之路 重庆有友食品 150余人
2012年9月11日
（第一次邀请） 广州 内训 孙子兵法与营销战争 广州安婕妤 400余人
2012年11月21日 北京 内训 经销商强大之道 郑州指南针 400余人
2012年11月22日
（第三次邀请） 成都 内训 经销商强大之路 太阳雨集团 500余人
2012年12月5日 北京 内训 孙子兵法与营销战争 北京美舍雅阁化妆品公司 600余人
2012年12月16日
（年内第二次邀请） 广州 内训 经销商强大之路 广州安婕妤 100余人
2012年12月18日 郑州 内训 厂商携手同行，共创财富之路 郑州锦绣之星作物保护公司 500余人
2013年1月16-17日 广州 内训 经销商强大之路 绿源电动车 300余人
2013年3月8-9日
（第三次邀请） 广州 内训 经销商强大之路 安婕妤集团 200余人
2013年3月26日 中山 内训 经销商强大之路 中山樱花锁业 200余人
2013年6月18日
（第四次邀请） 广州 内训 《高绩效营销团队建设与管理》 安婕妤集团 400余人
2013年7月25日
（第五次邀请） 广州 内训 《孙子兵法与营销智慧》 安婕妤集团 500余人
2013年8月1日
（第五次邀请） 贵阳 内训 营销管理与创新 圣象地板 200余人
2013年8月18日 南京 内训 孙子兵法与营销战争 医药行业大型论坛 500余人
2013年9月24日 贵阳 内训 营销管理与创新 瑞宝壁纸 200余人
2013年10月10
日 广州 内训 经销商强大之路 仁和药业
300余
人
2013年11月12日 福州 内训 经销商强大之路 仁和药业
300余
人
2013年12月13日 济南 内训 经销商营销突围 力诺瑞特 1000余人
2013年12月20日 廊坊 内训 经销商强大之路 全兴希尔思交通器材有限公司 80余人
2014年1月10日 湘潭 内训 经销商强大之道 胖哥槟榔 400余人
2014年2月18日 上海 内训 孙子兵法与智慧营销 上海赛鼎 200余人
2014年2月7日
佛山 内训 经销商营销突围 亮阁集成铝门窗 500余人
2014年3月7日 武汉 内训 经销商强大之路 大东鞋业 1000余人
2014年3月10日 黄山 内训 经销商强大之路 欧意电器 500余人
2014年3月13-14日 黄山 内训 孙子兵法与商战谋略 雷士照明 100余人
……
