【课程背景】

会议发言、年终汇报、营销展示、技术交流、生产培训、竞标演示、公众路演……这些在关键商业场合下的一对多沟通和影响的能力——即商务演讲和呈现的能力，在今天的商业世界里，已经成为职业人士必备核心技能之一。古往今来，不论是政坛领袖，还是商战名家，卓越的人物无一不是拥有高超沟通及演说能力的大师!而中国人历来就以含蓄低调著称，真正需要表现、推销自己的时候，又变得紧张恐惧、说话干巴巴缺乏感染力、逻辑混乱，那么，面对普通大众不敢讲，不会讲，讲不好的恶性怪圈，该如何打破？

【课程收益】

1.     了解紧张的根源，避免演讲紧张的技巧，提升互动控场能力

2.     掌握演讲开场白设计、结尾设计、结构设计、内容设计、目标设计基本原则

3.     熟练运用肢体语言、语音语调，建立稳重成熟的台风，提升整体表达能力

4.     统一标准：使企业形成统一的思维、语言、交流和行文标准，提高企业效率

【课程时间】

12小时 /2天

【授课对象】

职场人士、企业中高层领导、一线工作人员、技术人员、营销人员、企业内训师、面临方案呈现、竞聘竞职、会议发言等场景的人员

【授课方法】

专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练

【课程大纲】

一、     台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

Ø  演讲者的职业形象

Ø  1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍

Ø  突破传统思维：演讲者是可以2小时练成的！

Ø  专业视频欣赏：优秀的演讲者有哪些特质？

Ø  如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？

Ø  如何快速提升演讲者的亲和力和权威感？

Ø  如何用最简单的方法保证演讲者姿态端庄大方？

Ø  现场惊叹体验：企业演讲套模子快速复制！

Ø  版权工具：《演讲五行训练法》

二、     方案呈现的基础，充分的卖点

1.     一个发人深思的提问：你清楚自己的产品价值在哪吗？

2.     方案呈现亮点：精准传达卖点，提升客户购买欲

3.     产品卖点的特征：销售卖点VS营销卖点，差别有多大？

4.     销售人员如何获得足够丰富的卖点？

5.     咨询实盘案例：销售卖点手册展示，让暗淡的产品现场发光

6.     方案呈现的精髓：销售人员如何“灵活”运用销售卖点，激发成交？

三、     方案呈现（工作总结、述职报告、项目汇报）内容结构公式

1.     听众分析与演讲目标设定

2.     方案呈现开头2个要素

3.     方案呈现的六个原则

l  罗列要点,归类分组

l  以上统下,结构扁平

l  层次清晰,逻辑次序

l  结果导向,结论先行

l  事实说话,数据证明

l  突出重点,电梯法则

4.     方案呈现4种结尾方式

四、     让顾客对你有专业信任，顾问式销售的敲门砖

1.     让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.     “认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

3.     快速建立信任的两个步骤：第一印象和成为行业专家

4.     如何三言两语成为客户心中的行业专家？

5.     现场练习：运用SPIN提问，修改客户的衡量标准

五、     有效介绍企业与产品，成交前的最后准备

1.     客户对企业的三个疑问

2.     提升客户心中企业形象的最佳切入点

3.     面对老客户如何介绍企业？

4.     企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点；

-忽略客户；

-自说自话；

5.     主动创造介绍产品的时机：从需求转换到产品介绍

六、     超越PPT，最低成本实现报告标准化

1.     PPT开发中的常见问题：

²  开发者都是兼职很忙，研发太占时间怎么办？

²  没有时间做PPT，但又要保证效果，怎么办？

2.     十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%！

3.     PPT是培训课件的最初级形态，有没有比PPT更快的开发方法？