【课程背景】

谈到招商，着实让企业家头痛，产品同质化、缺乏创新、价格战及各种质疑，让招商难度越来越大，不停的投入，效果却越来越差，食之无味，弃之可惜！

招商策略如何实现，演说无疑是一种常用方式。一场真正的招商演说，逻辑性极强，环环相扣，引人入胜，它能引导你的客户思维，看到行业上街，相信企业的实力，确信企业的影响力能带动他成功，以及合作后的前景，最终商家才会愿意与你合作！

【课程收益】

1.     用逻辑思维说服投资人

2.     掌握破冰技巧，最大化影响现场观众

3.     现场快速提升整体表达能力，扩大影响力

4.     掌握最优化现场成交方法。

【课程时间】

12小时 /2天

【授课对象】

企业中高层领导、营销人员、销讲师

【授课方法】

专题讲授+案例分析+小组讨论+学员演练

【课程大纲】

一、     台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩

Ø  演讲者的职业形象

Ø  1分钟即兴演讲与呈现演练—自我介绍

Ø  突破传统思维：演讲者是可以2小时练成的！

Ø  专业视频欣赏：优秀的演讲者有哪些特质？

Ø  如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影？

Ø  如何快速提升演讲者的亲和力和权威感？

Ø  如何用最简单的方法保证演讲者姿态端庄大方？

Ø  现场惊叹体验：企业演讲套模子快速复制！

Ø  版权工具：《演讲五行训练法》

二、     逻辑性的基础，充分的知识储备

1.     内功修炼：专业自信来自于哪里？

2.     成功经验能带来自信，如何找到每个人的成功？

3.     成功检验不是盲目自大，每个来源都有根有据

4.     成果不够耀眼，也可以获得超越大众的信心

5.     演练：找到属于个人的专业自信

三、     让顾客对你有专业信任，招商的敲门砖

1.     让对方愿意开始熟悉你的N种理由

2.     “认识”到“熟悉”到“信任”的最短路径

3.     快速建立信任的两个步骤：美好的第一印象和行业专家

4.     如何三言两语成为客户心中的行业专家？

5.     现场练习：运用两大提问套路，修改客户的衡量标准

四、     产品呈现内容结构层次

1.     四个层次，建立客户对行业、企业、产品、机制的信赖

2.     产品呈现开头2个要素

3.     产品呈现的六个原则

l  罗列要点,归类分组

l  以上统下,结构扁平

l  层次清晰,逻辑次序

l  结果导向,结论先行

l  事实说话,数据证明

l  突出重点,电梯法则

4.     产品呈现4种结尾方式

五、     有效介绍产品与机制，成交前的最后准备

1.     客户对企业的三个疑问

2.     提升客户心中企业形象的最佳切入点

3.     企业产品介绍中的常见误区

-缺少重点；

-忽略客户；

-自说自话；

4.     演练：创造让投资人疯抢的产品话术

六、     超越PPT，最低成本标准化

1.     PPT开发中的常见问题：

²  开发者都是兼职很忙，研发太占时间怎么办？

²  没有时间做PPT，但又要保证效果，怎么办？

2.     十倍速玩转PPT——让PPT开发时间缩短90%！

3.     PPT是培训课件的最初级形态，有没有比PPT更快的开发方法？

七、     成交心法

1.     快速成交客户的简易4步，人人都能学会。

2.     连环计，牢牢框定合作客户。

3.     一招彻底解决所有的顾虑，激发客户采取行动。

4.     最后的封锁，让客户合作，除此以外别无选择。