为什么要学习本课程?
● 这是一个不确定的时代,动荡的时代,挑战的时代,中国企业路在何方?
● 三家企业是个世界,三个时代,从顶层设计,到商业模式的对比性意义重大!
● 传统制造业的华为、互联网的阿里、移动互联网小米属三个时代?三个维度?
● 华为30年、阿里20年、小米10年分别是三个时代佼佼者,产业的引领者
● 华为几乎连续30年的持续增长,成为世界通信行业的领军企业,什么原因?
● 阿里几乎连续20年的高速增长,成为世界互联网行业的领军企业,什么原因?
● 小米几乎连续10年的高速增长,成为世界互联网与零售的领军企业,什么原因?
● 华为的战略定力,阿里的全球视野,小米的风口直觉,在时空对比中才能启发深刻!
……
如果企业正在疫情后的生存与发展而烦恼,吴越舟老师将带您进入一个全新的场景,通过20多个实战案例的演绎,帮您建立全新的思维方式,通过“三个时代、三个维度、三种基因“,整体诠释从顶层设计到商业模式的创新。
课程收益:
● 全新顶层设计,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;
● 全新商业模式,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;
● 全新管理机制,企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换;
● 全新组织体系,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;
课程模型:
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:集团总部、企业高管、各职能部门管理者、各级经理等
课程方式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等
课程大纲
第一讲:中国榜样与时代烙印
一、为何要研究这三家企业
1. 天时:三个时代
2. 地利:三个行业
3. 人和:三个组织
二、三个组织的意义
1. 小米:三个世界——粉丝,爆品,场景
2. 阿里:三个周期——创业,成长,成熟
3. 华为:三个代表——改革开放,民族崛起,文明诠释
第二讲:华为战略与顶层设计
一、华为的战略演进
1. 第一个十年:纵向,直销战略
2. 第二个十年:横向,渠道战略
3. 第三个十年:立体,生态战略
二、华为的顶层设计
1. 华为:三个代表——改革开放,民族崛起,文明诠释
2. 阿里:三个周期——创业,成长,成熟
3. 小米:三个世界——粉丝,爆品,场景
第三讲:商业模式与组织创新
一、华为商业模式的创新
1. 第一发动机:营销驱动,饱和攻击
2. 第二发动机:研发驱动,持续创新
3. 第三发动机:人力资源驱动
4. 第四发动机:财经驱动,价值为纲
5. 第五发动机:文化驱动,批评与自我批评
二、华为的组织与管理创新
1. 创业期组织的秘密
2. 成长期管理的提升
3. 成熟期行业的引领
第四讲:阿里战略与顶层设计
一、阿里的战略演进
1. 第一周期:创业期的探索
2. 第二周期:机会期的奔跑
3. 第三周期:成长期的稳健
4. 第四周期:成熟期的布局
二、阿里的顶层设计
1. 使命:价值观体系之本
2. 业务:探索、创新、在探索
3. 运营:效率高于一切
4. 管理:价值排序与比重
第五讲:商业模式与管理创新
一、阿里的商业模式解读
1. 第一曲线:中国供应商
2. 第二曲线:淘宝业务平台拓展
3. 第三曲线:天猫业务平台扩张
4. 第四曲线:新零售业务生态
5. 第五曲线:阿里云业务生态
二、阿里的组织与管理创新
1. 马云的使命与愿景
2. 战略目标的心理契约
3. 责权利的匹配与信息共享
4. 高效管理原则与机制
第六讲:小米战略与顶层设计
一、小米的战略演进
1. 诞生与崛起:2010年
2. 犹豫中前行:2014年
3. 最年轻强者:2017年
二、小米的顶层设计
1. 使命:制造业的鲶鱼,产业脱贫致富
2. 业务:风口直觉、高开高打、高速轻盈
3. 产品:品质极致,性价极致
4. 管理:高效简单,风口驱动
第七讲:商业模式与机制创新
一、阿里的商业模式解读
1. 第一曲线:手机与粉丝
2. 第二曲线:生态链(IOT)
3. 第三曲线:新零售
4. 第四曲线:社交商务
5. 第五曲线:全渠道与大数据
二、小米的组织与机制创新
1. 轻:极高的人均业绩值
2. 快:灵动与柔软的组织架构
3. 极:追求产品与技术的极致
4. 定:长期主义的投资与经营文化
第八讲:中国实践与组织基因
一、中国企业的实践
1. 道:营销战略布局与聚焦
2. 局:营销策略组合与创新
3. 术:营销技巧方法与素养
二、三个时代、三种模式、三种基因
1. 华为:工业时代,基于战略定力的管理致胜
2. 阿里:互联网时代,基于定力与创变的经营致胜
3. 小米:移动互联网时代,基于创变与执着的机会致胜
结论:顶层设计——--商业模式---组织体系
启示1:顶层设计表现了高远感与接地感,视野与格局庞大,基因源于任正非。
启示2:商业模式表现为整体性与系统性,既以客户为中心,又以生存为底线。
启示3:组织体系表现为立体性与创新性,既学西方重理性,又融东方之感性。