卓越的销售管理（上海，6月6-7日）
【举办单位】北京曼顿培训网
【培训日期】上海，2017年6月6-7日；上海，2017年10月24-25日
【培训地点】上海
【培训对象】
新上任的销售管理人员
储备销售管理人员
【课程收益】
■帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能
■知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
■理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军
【课程目的】
本课程专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定做，通过案例分析、学员自测、小组研讨等多种活动，帮助销售管理者面对新上任的挑战，学习必备的销售业务管理技能，运用管理技巧，提升管理效率，充满信心从事管理工作，同时，着重强调了销售经理如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军。
【课程大纲】
第一天
第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己
■销售能手转化为管理人员的背景。
■销售能手与管理人员的特质区别。
■管理人员的工作和角色。
■销售管理者的主要工作任务及目标
第二模块：从销售精英到管理的角色转换
■自我管理——团队管理
■心态的转变
■事物管理——人员管理
■做事方法的转变
■销售能力——管理能力
■做事风格的转变
■以客户为中心——以销售人员为中心
■工作对象的转变
■从事销售——从事经营
■工作绩效的转变
■销售人员与销售管理的工作流程解析
第三模块：管理高手要养成一些好习惯
■习惯的培养。
■习惯与原则。
■专注成果
第四模块：销售人员需要什么样的管理者
■销售人员不喜欢的管理者
■销售人员理想的管理者
■业务精英（能让自己佩服）
■公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
■懂得关心爱护下属的家长
■良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
■规划者（规划好团队各成员的工作）
■能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
■伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）
第二天
管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力
第五模块：专注目标和发展优势
■管理者忙碌而成效的原因。
■管理者如何紧扣要事。
■何谓优势
■发展团队优势对我们的要求
第六模块：集思广益和创造信任
■怎样才能使团队绩效最大化。
■团队合作的五种方式。
■珍惜“差异”的层次。
■集思广益的方式。
■不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
■信任的基础
第七模块：计划与决策
■计划的种类、特点和三要素
■好目标的四个原则
■目标分解的方法
■现状分析的几种工具
■决策的过程
第八模块：领导与激励
■领导的权威力
■领导的基础
■如何发展领导者的个人魅力
■情境领导
第九模块：控制与授权
■何谓控制
■工作追踪的步骤
■有效控制的法则
■什么是授权
■工作授权的原则和步骤
■工作授权中的潜在问题
培训期间结合多次自测题和案例分析和分享
【讲师介绍】
俞老师，曼顿培训网()资深讲师。
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
《卓越的销售管理》
《大客户关系管理》
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产
【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：(每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
