顾问式销售策略（上海，12月18-19日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ********
■理解商业环境的变化性     
■理解客户的观点     
■如何引导客户认清他们的现状     
■如何引导客户产生立即解决问题的欲望     
     
2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略     
■从产品销售到方案销售     
■业务需求和价值定位     
■使用聚焦式问题，引导客户     
■销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交     
■业务分析和漏斗管理     
■目标制定、时间管理和地域管理     
     
3.管理客户关系，提高重复性购买     
■对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣     
■多层面销售：在客户公司内建立人脉网络     
■如何通过目前你的联系人向其他决策人销售     
■通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度     
■客户管理中的实际操作     
     
4.价值竞争——销售你的价值表现而非产 品表现     
■附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的     
■附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定     
■帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧     
     
【费用及报名】
1、费用：培训费4250元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)