工业品营销实务（上海，4月19-20日）
【举办单位】北京曼顿培训网  ******** 中国培训资讯网  ******** 分析客户内部采购流程
■说对话--- 发展关系，建立信任
■做对事----提问技巧
■项目性销售分析与管理
3.工业品营销成功的关键因素
■建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
■行之有效的营销策略与手段
■数据库营销
■项目管理
■客户服务、客户管理）
■谈判技巧
■大客户适时成交的五种方法
■组织间工业品营销中典型问题
4.内部流程、协调与跟进
■从业务与职能上需要内部所开展的工作
■工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
■如何建立正确的内部支持
■如何形成规范的内部支持
■如何提高内部支持的经济性
5.工业品品牌传播的七种武器
■产品技术推广
■广告
■人员拜访
■公共关系与事件营销
■体育营销
■口碑营销
■展会营销
6. 渠道拓展与管理
■进行渠道规划与发展是关键
■分销商开拓篇
■分销商管理篇
■如何与分销商建立伙伴关系

【讲师介绍】
  张老师,曼顿培训网(******** 王老师,曼顿培训网(******** MBA）；并曾在瑞典斯德哥尔摩大学商学院学习国际商务。现任公司销售、领导力的等领域签约讲师。
在近20年的工作经历中，王先生曾在中国轻工业品进出口总公司工作，先后担任物流主管、销售经理和上海分公司副总经理。在担任上海分公司副总经理期间，实际负责分公司的全面运营，不仅对产品的销售和市场有更全面的体会，更积累了进出口公司的运营管理经验，从战略和管理的角度来加强销售和市场工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鹰国际集团，负责集团主要产品在中国市场的大客户销售和管理，更加在管理实践中融会贯通了其在销售和客户管理方面的技能和经验；2009年起王先生开始服务于欧洲著名培训公司CEGOS（中国），进入管理培训行业； 2013年起王先生开始服务于等公司，凭借其多年的工作经验，为客户企业和学员分享其在销售、市场、客户管理等方面的心得。
王先生不仅通过学习，在企业的现代管理方面有丰富的知识和技能，也通过多年打拼，在企业的销售、市场和客户管理方面有较深的实践工作经验。
王先生在企业培训中逻辑清晰，内容丰富，并将理论和实践相结合，擅长和学员分享其以往的知识经验；亦能吸收国外先进课程的精华，将其传授给中国学员。王先生授课时能够带动学员参与，共同研讨各种问题和案例，并启发和引导学员自主找到解决方案，学员普遍反映受益匪浅。在针对企业客户的培训中，王先生会提供若干解决方案，能帮助企业切实加强管理，提高员工的素质和技能。

【费用及报名】
1、费用：培训费3980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)