《销售力综合提升训练营》解决方案

高 斌：著名企业管理专家   05年全日制MBA.74场企业内训实战经验、25次大型公开课、21个管理咨询项目锤炼。久经沙场，经验丰富！

 《为君之道》、《诸葛将道》、《名战之道》总裁课程开发者，全国唯一主讲人。清华大学客座教授。

  现任，青岛海川砺智企业管理咨询有限公司副总裁、高级合伙人、执行总经理。

  青岛市工信委企业公益诊断专家组成员（副组长）

曾主持设计陕西煤业化工集团、西安天厚电子集团、青岛宏信陶瓷集团、宁夏华润景观产业集团，西安特菲尔电子集团等营销体系。任宁天金德企业联合商学院院长期间，主持设计企业商学院课程体系，并担任总裁学院主讲教授。

【课程风格】严谨活泼，亲和力强；理论结合实践，深入浅出；知识面宽，语言丰富；课堂气氛调节力强。

【课程背景】销售是每一个公司生命线，销售力是公司生命线营养素和保健品，销售业绩是公司的生命。一个企业的销售团队怎么样？基本上就可以断定这个企业怎么样？高老师销售力综合提升训练就是在这样的背景下应运而生。大量的销售案例和实际能力训练，构成综合提升训练的主体，引导“套路和内功修炼”，实施“散打”组合集训，使得各级销售人员首先能够“手起刀落”，而后并形成不断强化“内功“的自我成长习惯，最终形成销售力持久保持不自我更新的能力。

【设计思路】“散打”组合中体会和总结销售理论与心得、业务人员自己销售理论的建立、形成每个参与者的“三板斧”等三项内容为核心的课程逻辑关系。

【课时设计】24小时，3天2夜封闭式训练

【课程纲要】

第一部分  让产品成为“锐器”12小时

     产品卖点认知（梳理+总结+卖点包装+模拟PK）2小时

     产品买点认知（梳理+总结+买点分解+模拟PK）2小时

     买点与卖点之博弈（买点与卖点的取舍和变化+实战模拟PK）2小时

     卖相图的产生（最佳攻击点的寻找方法+模拟2）

     招式一：按冀绘图（话术模板+汇总+训练+PK）2小时

     招式二：重手点穴（话术模板的选择训练+实战模拟PK）2

第二部分 让客户成为自己人3小时

消费心理学基础知识强化训练。（形成自己的知识架构）1小时

客户交往技巧训练。（客户交往5小招训练）1小时

客户维护技能训练。（客户维护的基本招式训练）1小时

第三部分 寻找购买者的“死穴”6小时

购买需求分析（数据的声音）1小时

个体客户购买分析（购买力挖掘）2小时

团体客户购买分析（团体购买力成长模型）2小时

重复购买秘籍（只有训练后才会知道哦）1小时

第四部分 营销与销售管理技能3小时

自我销售管理（四步工作要点和技能训练）1小时

销售团队管理（层次推进管理模式训练）1小时

销售渠道管理（渠道经营技巧训练）1小时