第一部分:创新思维与管理

一、企业发展急需创新型人才

Ø          企业发展阶段及面临问题

Ø          中国企业发展现状分析

Ø          正确的创新理念

2、习惯性思维——造成营销常见的六大误区

Ø           把推销当作营销

Ø           产品卖点多才有销路

Ø           认为口才好就会销售好

Ø           把创品牌与打市场孤立对待

Ø           把营销点子当作营销创新的过程

Ø           未能力开启联合营销的思维

案例分析：我们现在销售信用卡遇到的局限？

第二部分: 营销与管理的创新的几个方向

Ø           创新从模式开始；

Ø           创新从学习力开始；

Ø           创新从模仿开始；

Ø           创新从嫁接行业开始；

Ø           创新从市场深度开始；

Ø           创新从细节开始；

Ø           创新从渠道开始；

 案例分析：信用卡销售还有哪些新方式，新渠道？

第三部分：销售人员换一种思路做销售

Ø           销售人员心态问题总结

Ø           销售人员如何定位自己

Ø           销售定位：纵观岗位风云   销售岗位风景独好

Ø           为什么很多销售冠军：都是很平庸的人获得的

Ø           头脑风暴：营销新思维

Ø           市场营销策划的几个问题

Ø           乔布斯苹果手机营销密码

 案例分析：你的销售受到了什么约束？

第四部分: 头脑风暴：营销新思维

Ø           事件营销；风俗习惯营销；

Ø           品牌营销；网络营销；情感营销；

Ø           服务营销；体验营销；公益营销；

Ø           联合营销；宣传营销；口碑营销；

Ø           教育营销；电话营销；

第五部分:网络营销-赢天下

  建立不销而销的渠道----网络营销:

Ø           博客营销  QQ营销    视频营销

Ø           论坛营销  事件营销  邮箱营销  

Ø           微博营销   微信营销

第六部分:  创新我们的专业化销售流程

Ø           如何发觉我们的客户

Ø           电话营销如何找对客户，找对人

Ø           客户类型细分以及沟通模式

Ø           客户人格和购买模式分类

Ø           客户接触与信赖感建立

Ø           如何深度顾客需求分析

Ø           产品介绍—让产品会说话

Ø           客户异议处理

Ø           成交签约

 案例分析：我们中信银行信用卡到底在卖什么？

第七部分:企业营销创新---差异化竞争

Ø           如何产品定位：定位=地位；

Ø           如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）；

Ø           差异化战略

Ø           低成本战略

Ø           聚焦战略

Ø           区域领先战略

Ø           蓝海战略

Ø           价值链战略

Ø           附加价值战略

中小企业的市场营销

Ø           营销的4P与4C，缺一不可；

Ø           销量倍增的五大策略；

Ø           提高利润50%以上的策略是什么；

Ø           如何做公关第一、广告第二；

Ø           如何组建强大的“营销团队”；

Ø           如何打造营销竞争力；