【上海】《2016房地产互联网创新营销策略及经验借鉴》(12月16-17日)
【课程背景】
对于刚刚涉足互联网营销领域的传统行业企业家而言，一定要深入学习网站建设、网站推广、论坛营销、博客营销、视频营销、百科营销、问答营销、文库营销、软文营销、电商平台建设、o2o平台搭建、社会化媒体营销等诸多方面的内容，掌握全面而系统化的互联网营销技能，用学习到的互联网思维和全网营销技能，打造强有力的市场竞争优势。在2015年，无论是互联网人，还是传统行业经营者，一定要经常反问自己这样的问题：我们正在被谁颠覆着?而我们又可能去颠覆谁?
【学员对象】
1、房地产行业从事人员;
2、对移动互联网营销感兴趣的机构经营者及个人;
3、互联网与移动互联网创业者。
【金牌讲师】
主讲一：苏老师
国家一级高级营销师
江西财经职业学院房地产研究中心副主任
房地产互联网营销评论与实践者
中国房地产协会会员
多所国内大学及知名培训机构特邀授课讲师
主讲二：骏君老师
万科集团指定移动互联网O2O训练导师
现任北京大学电子商务总课题组江苏中心主任
地产营销机构的创始人兼总裁、擅长微营销策划、互联网跨界营销策划与O2O品牌战略策划
曾在北京大学、清华大学、南京大学、四川大学、南京财经大学等知名院校的房地产电商课堂上精彩授课4、擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。
【课程大纲】
第一天：《房地产O2O营销模式--万科半年2000亿签约额的奥秘》
第一单元：o2o模式下的房地产营销
什么是互联网思维;
互联网思维在房地产营销中的应用;
O2O模式的对传统模式的冲击;
主动营销(拓客模式)的操作方法及利弊分析;
如何打造比拓客模式更有战斗力的模式;
房地产销售O2O模式的成功案例及原因分析
第二单元：O2O模式的营销团队组建
O2O模式营销团队组织构架;
在短期内实现数万人为你卖房;
制定最有效的竞争激励机制;
互联网模式营销团队的关键指标;
专职拓客团队管理;
高效收集客户资料;
低成本组建兼职团队;
培训系统的打造;
如何进行拓客人员培训;
编外经纪人管理;
会员的高效管理
第三单元：互联网营销策略设计
目标任务测算方法及营销策略设计;
客户地图的编制流程及方法;
短期引爆眼球效应模式;
自媒体传播的技巧;
公共号的应用技巧;
圈层营销的实施策略;
集中轰炸海量爆发蓄客;
如何实现高到访率;
如何实现高转换率;
延长客户到访时间;
低成本高效暖场活动的设计原则;
暖场活动组织的注意事项;
暖场活动执行过程中的关键问题;
商家资源互换的有效方法;
大客户体系的建立;
碎片化的客户拓展;
O2O的跨界合作模式;
二手房中介整合的要点及注意事项;
关键道具包装;
价格测试的有效方法;
强势开盘策略;
团购组织策略
第四单元：O2O模式的软件系统开发
O2O模式需要什么样的软件系统;
主流软件系统优缺点分析;
信系统功能展示;
客户管理平台;
全民经纪人服务平台;
电CALL平台;
业绩界定系统;
配套软件系统的演示;
会员数据管理及应用
第二天：《移动互联网时代的O2O商业模式与营销革新》
第一单元：趋势与思维篇
☆ 互联网与社会化媒体时代的发展历程
☆ 房企及房产中介公司的新媒体营销团队建设
☆ 房地产O2O模式的发展趋势
☆ 房企及房产中介公司的大数据营销之道
☆ 案例分析：搜房为什么告别媒体属性，彻底转型销售公司?
☆ 案例分析：九大知名房产中介公司如何尝试O2O营销模式?
☆ 案例分析：营销型路由器如何在房产售楼中心大放异彩?
☆ 案例分析：CITizenM与Vitra的反向O2O营销
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽电子楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：富力盈通大厦巨型二维码霸气卖楼
☆ 房地产一线置业顾问必须学习的互联网思维
☆ 如何对接粉丝经济时代：创新为本，内容为王
☆ 移动互联网对传统企业营销模式的六大革新
☆ 社会化媒体时代的电子商务与网络营销新趋势：微信、微博与微视频☆ 房地产企业如何在移动互联网时代做自媒体运营
☆ O2O与C2B、大数据、物联网、新技术的关系
☆ 85后、90后购房人群的典型特征定义
☆ 房企及房产中介公司如何进行网络营销布局?
☆ 房地产新媒体营销必修课：如何制造用户参与感?
☆ 营销实战：如何将“二维码”打造成房地产企业的营销利器?
☆ 营销实战：如何用LBS功能实现微信粉丝数的快速增加?
第二单元：房地产微营销实战篇
☆ 如何在微信、微博等社会化媒体平台上卖房子?
☆ 房地产一线置业顾问微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵
☆ 移动互联网营销法则：四步营销法
☆ 置业顾问做微信营销的四大痛点以及破解之法
☆ 房地产置业顾问朋友圈营销十八式
☆ 如何用微信平台重构传统房地产销售行业?
☆ 自明星时代，置业顾问如何打造个人品牌?
☆ 如何提升微信公众账号的图文转化率?
☆ 传统地产行业如何用微信服务号打造极致的用户体验感?
☆ 房地产企业的微信公众平台实操战术
☆ 订阅号与服务号的区别
☆ 房地产企业的微信公众账号推广十大招式
☆ 微信公众号的深度开发策略：内容为王+体验至上
☆ 房地产微信服务号优秀案例分享：升龙天汇
☆ 社会化媒体时代的电商模式转型：中心化电商与非中心化电商模式
☆ 极致化粉丝管理技巧：如何让你的用户成为你的免费传播者和信任代理人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全网整合营销的四大趋势
☆ 房地产网络营销实战兵器谱
☆ 如何利用新媒体平台开展房地产行业的全员营销和全民营销?
☆ 案例分析：颐德公馆--华丽微楼书演绎定制级豪宅形态
☆ 案例分析：纳帕溪谷亿万红包大派送
☆ 案例分析：地铁变身时尚秀场 保利塞纳维拉出位营销
☆ 案例分析：江山大名城如何用悬疑营销钓足全城人的胃口?
☆ 案例分析：合肥万科之“包大人”微视频病毒营销
☆ 案例分析：济南万象新天的“房的”营销事件
【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2015年12月16-17日 上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】3280元/人(讲师费、场地费、学习费、资料费、茶歇)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】王老********
【电子邮箱】20601********
【官方网址】中房商学院 ******** 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
