工业品营销（北京，12月7-8日）
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■工业市场适用的营销方法     
■销售和营销：统一或互补     
     
2.市场分析和供 / 需平衡     
■采用系统化方案     
■通过功能分析更好地把握市场     
■工业采购和过程的评估     
■选择B2B的市场细分     
■通过市场的运作分析获得信息     
■利用内部数据，互动分析     
■分析公司提供的产品/服务的收益率     
     
3.竞争分析     
■明确竞争对手并为保持商业警觉做出安排     
■洞悉技术风险     
     
4.营销战略     
■实现成功的要素     
■明确方向：安全、稳定、发展     
■考虑不同的战略规模     
     
5.市场计划     
■确定组合：整体产品的概念及其对价格的影响     
■建立控制仪表板     
■项目的构思和规划     
     
6.新产品和新服务的推广     
■辩识机会     
■优化创造力     
■评估成功需要的条件     
     
7.工业领域的客户关系管理     
■客户价值：B2B中的差异化的要素     
■关系营销的各类支持手段：网络、呼叫中 心、传真、邮寄、直销     

【费用及报名】
1、费用：培训费5250元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)