销售战略制定及高效执行（上海，3月23-24日）
【举办单位】北京曼顿培训网 ******** 中国培训资讯网 ******** 、销售总监、 区域经理、事业部总经理、销售高管的后备干部等

【课程背景】
随着市场的成熟化，销售策略方式也越来越多样化，想要在市场争夺战中夺取市场份额，就要掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具。
如何建立和完善有效的销售支持体系？
如何做好销售团队的管控？
如何学习并掌握科学制定销售目标、促进业务发展的方法？
针对以上问题，我们特邀原IBM资深销售管理专家 杨京川先生，与我们一同分享《销售战略制定及高效执行》课程。

【课程收益】
1、掌握完整系统的销售管理架构模型和高效的销售管理方法与工具
2、学习并掌握科学制定销售目标促进业务发展的方法
3、有效建立和完善有效的销售支持体系
4、制定有效销售战略做好销售团队管控

【课程特色】
本课程针对企业现实问题制定个性化的解决方案和实施规划，兼顾计划实施（做事）与变革推动设计（做人）的工作平衡，促进解决方案有效落地和执行。

【课程大纲】
第一部分：明确从战略到销售高效执行的模型图
一、导入案例分析：销售战略双要素
二、战略制定及执行规划设计的模型图及概要解析
第二部分：制定销售战略
一、市场及客户分析
1、市场分析
2、技术和产品分析
3、客户分析
4、竞争分析
二、客户价值及机会选择
1、核心竞争力
2、企业自身定位
3、战略意图
4、机会选择
三、公司资源
四、商业模式设计
1、商业模式设计架构图
2、商业模式设计类型
3、商业模式评估及失败原因分析
五、公司销售战略制定
1、心智模式
2、销售战略制定架构图
3、常用销售战略
4、成功和失败的销售战略模型
六、确定销售目标
1、销售目标制定架构图
2、销售目标管理
3、实施销售目标管理的意义
第三部分：销售战略执行规划设计
一、销售团队管控系统
1、销售模式
2、销售组织架构设计
3、绩效管理
4、关键任务
5、预算
6、薪酬和激励
二、销售支持体系
1、销售支持部门的设计
2、资源配给与使用
3、部门间的协作流程与规则
4、重点工作的决策与推动机制
三、销售组织建设及人才培养
1、销售组织能力
2、价值观
3、团队氛围
4、岗位设计及标准
4、关键人才及发展
6、人员需求计划

【讲师介绍】
   杨京川老师，曼顿培训网(******** (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)