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电子行业销售精英全方位提升训练营

培训时间：2014/10/11 -2014/10/13  厦门

参加对象：销售总监、区域经理、销售经理、销售精英、销售培训专员等

主办方：厦门韦思顿管理咨询有限公司                协办方：中国电子企业协会

培训费用：1500元/天/人（含培训费、资料费）

课程背景

对于当前的电子企业来说，产品更新速度越来越快，市场瞬息万变。电子企业的市场团队对于整体行业状况的认知水平、对于电子行业的市场策略以及在下游客户的开发能力直接决定了电子企业的生死存亡。在企业的生死关头，众多企业纷纷将提高市场团队的整体能力当成了第一要务。在如何快速提高市场管理人员和营销一线人员的工作水平上，培训成了一个快速而有效的方式。选择何种模式的培训，成了企业逆势而上的关键。

大量的实践证明，没有行业针对性的培训不能解决企业的问题，寄希望于没有结合行业特点的培训解决问题无异于痴人说梦；没有企业针对性的培训业不能解决企业的问题，同样的问题在不同的企业有不同的深层次原因和解决策略；没有行业背景的培训讲师和咨询顾问更不能解决企业的问题，企业需要的是方法而不是理论，没有行业背景的讲师和顾问在这样的情况下，无异于闭门造车。

针对上述种种问题，有行业针对性和行业背景的顾问式培训应运而生。

课程目标

1.   掌握当前电子行业内的趋势，从宏观上了解行业的发展前景

2.   深入认知针对于电子行业的前瞻性市场策略制定、渠道建设及管理

3.   掌握电子行业经销商开发及管理、大客户开发及维护实战的核心理念和相关实用技巧

4.   良好把握电子行业客户心理及客户需求，学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变

5.   掌握良好的谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益

6.   掌握实战销售策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的出色转换

课程特色

u  国内首个针对于电子行业的巡回公开课课程：依托于行业协会、行业研究机构及国内知名电子制造企业资深高管的强大师资团队，打造国内第一个电子行业巡回公开课课程；

u  国内首创顾问式培训模式：每场公开课均在对于客户进行充分客户调查的情况下，为具备趋同性市场营销及管理问题的客户量身定做，不仅仅对客户进行行业知识及行业共性问题的解决提供思路，而且对于每个参训企业特有的问题进行梳理并提供解决方案。

参课流程：

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提交报名表至                     付费审核后                     课前填写调研表

会务组                       安排预留席位                      咨询师培训

17445********

                         企业定期指导                 结合企业实际问题

企业家管理者沙龙                        讲解

u  国内首个实行课后终身跟踪的巡回公开课课程：依托于公司强大的师资团队，通过组织参训企业定期沙龙、客户调研访谈等多种形式，实现为企业真正提升市场团队能力和水平服务的目的。

课程内容

第一章：电子行业竞争分析方法及应用

1.  行业规模及发展潜力分析

2.  行业结构分析

3.  竞争对手分析

4.  客户分析

5.  市场地位分析

第二章：电子行业市场机会分析与选择工具

1.  企业资源分析

2.  核心能力分析

3.  SWOT分析

4.  业务选择与组合

第三章：认识电子行业渠道建设的重要性

1.  渠道功能及其重要性

2.  渠道成员及其功能

3.  渠道基本模式

4.  渠道发展趋势

【专题讨论】：为什么中间商总站在厂家与消费者之间？

第四章：电子行业渠道的设计与选择

1.  渠道选择的标准

2.  渠道商核心能力的构建

3.  渠道设计面临的七大矛盾

【专题讨论】：自建渠道与利用中间商的利弊

第五章：电子行业营销策略分析与选择

1.  营销策略的价值

2.  产品策略分析与选择

3.  价格策略分析与选择

4.  促销策略分析与选择

5.  渠道策略分析与选择

第六章：电子行业市场管理

1.  市场有效管理六大系统：

①选择  ②培育  ③激励  ④协调  ⑤评估  ⑥调整

2.  市场的调整和激励

3.  市场的培训与辅导

4.  做好区域市场的动态评估

5.  优质客户企业文化的培育

6.  厂商同盟之道

第七章：如何接近客户

1.  目标及策略设定

2.  日常业务管理

3.  业绩管理

4.  寻找准客户的关键策略

5.  判断客户的13种类型

6.  接近客户的16种方法

7.  客户洽淡的技能

8.  处理客户拒绝与异议

9.  如何诱导客户成交

第八章：客户开发四步法

1.  客户机会分析

2.  关键决策流程

3.  明确竞争定位

4.  选择竞争战术

第九章：客户维护与服务

1.  客户服务体系的设计

2.  客户服务质量管理

3.  如何提升客户满意度与忠诚度

4.  追求客户的终生价值

5.  客户关系维系的10种技巧

第十章：互动讨论，现场答疑

注：课程中间会有各种大型电子行业案例分析，现场互动环节，具体内容在课堂上体现， 

    课纲里面不做具体说明。

讲师介绍

张朝强     

资深电子行业高级营销讲师

武汉电子行业协会理事

清华大学、西安电子科技大学特聘讲师

上百位电子制造企业经营顾问，被称为‘电子行业营销培训第一人’；

曾在包括LG电子等数家知名企业历任市场总监、培训总监、CEO等职务，12年企业经营和营销管理经验服务过的电子企业超过500家，培训过的学员100000余人；因其丰富的实战和培训经验，使得课程有道有术，感染力和实操性强，深受学员的欢迎！

授课风格：

张老师是为数不多能够精确分析行业发展趋势和传授指导营销技能的老师，更加注重职业化习惯养成的员工职业化素质和能力训练，而销售课程更重视以业绩和结果为导向的训练。

授课极富激情和感染力、有道有术、点面结合、重视系统框架下的能力训练；深入浅出、互动实战性强，深受学员欢迎。

擅长课程

《电子行业——新产品市场策略与管理》、《营销管理创新与渠道开发——电子行业制胜关键》、《一线电子行业销售人员技能提升训练营》、《电子行业——大客户管理与销售策略》、《电子行业营销之区域市场的开发与维护》、《电子行业实战营销谈判兵法》

培训及辅导过的企业：

美的集团、北京三星、卡西欧电子、捷普电子、奥思科电子、泰美克（合资）、深圳银盛科技、泰瑞杰电子、东莞伟易达集团、正崴集团、富港电子、金宝电子、富港电子、友威光电......

《电子行业销售精英全方位提升训练营》培训报名表

注： 

1会场座位安排按报名先后顺序排列，请及时提交报名表。    

2请填妥回执表,连同汇款单邮箱发送至会务组17445********

3 有任何疑问请直接咨询会务组负责人柯以默（Tel：）即可；

                                                 报名日期 2014年  月   日

参训须知

为保证本巡回公开课的实操价值，本公开课适应于下列但不限下列情况企业

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