台湾刘成熙老师-房地产课程-战略规划与策略管理

主讲：台湾刘成熙老师

前言：

所谓战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式。一些大企业都有意识地对大约10年内的事情做出规划。 制定战略规划分为三个阶段，第一个阶段就是确定目标，即企业在未来的发展过程中，要应对各种变化所要达到的目标。 第二阶段就是要制定这个规划，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目标，这就是战略规划。 最后，将战略规划形成文本，以备评估、审批，如果审批未能通过的话，那可能还需要多个迭代的过程，需要考虑怎么修正。策略规划(Strategic Planning)是指由高阶主管负责规划制定公司使命、组织目标、基本政策及策略，以规范达成该组织目标所需的资源使用管理。1、公司的使命与目标2、环境分析（包括内部、顾客与竞争对手的分析）3、策略的制定4、策略的执行。

策略管理是一种过程，最终目的是要找出策略，好的策略需有好的组织相配合，才可达到目标或给公司带来预期的利润，策略无法以达成需检讨其原因，是策略与部门政策或部门组织之联结关系出了问题，还是没有宣导，导到没有共识，因此策略规划并能保证成功，先有策略才有行动，最大的好处是知道为什么行动成功，你就可以确定这样的策略，可能是正确而有用的，如此可以有效累积经验，万一行动失败，则可以有系统地去追查那一个环节做了错误的判断，而累积教训。

课程特色：

1. 透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快。

2. 讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析。

3. 授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。

4. 针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

授课方式：

启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享。

客户点评：

两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的课程得到众多企业（如富士康、中石化、新加坡凯德置地、日本永旺集团、中国电信等）及学员的认可和好评。

课程目的：

1. 什么是战略规划？

2. 战略规划与策略管理的应有认知。

3. 掌握制定战略规划的方式？

4. 掌握公司战略目标的步骤

5. 学会战略分析技巧

6. 学会制定公司战略规划的步骤

7. 战略方案研议技巧

8. 战略议题技巧

9. 企业职能战略规划技巧

10. 掌握评估公司战略规划的步骤

11. 战略规划成功的技巧

12. 提升高管制定战略的整理能力

课程大纲：2天12小时（9：00-12:00 14:00-17:00）

项次 主题 详细内容

第一单元：战略规划与策略管理的应有认知

时代在变，环境在变的趋势分析

未来趋势，经营导向的掌握要领

破除行动惯性陷阱

亲身体验，个案实证的成功要领

讨论:我们的未来共识(战略的基础)

我们的使命-我们的事业是什么

我们对未来的愿景规划-在未来渴望成为的样子

我们的经营目标-中期与长期

第二单元：战略规划导论

变动环境下主管应有的心态

深度思考的三个C

顾客(Customer)

竞争对手(CompetITor)

企业本身(Company)

战略思考与战略规划

战略规划的整体架构

使命理念愿景目标战略的关系

总体战略/事业战略

战略规划的方式与实务操作

模拟操作：结合公司情况进行战略思考

第三单元：战略规划与分析技巧

环境因素分析

产业分析

顾客分析

竞争对手分析

公司能力分析

产品组合分析

市场组合分析

强势与弱势汇总

SWOT整合分析

案例：分析公司目前的现状，进行swot分析，并得出策略矩阵。

第四单元：战略规划方案与策略制定研议

战略形态

基本战略

公司战略与事业战略

成长战略

维持战略

撤退战略

功能性战略

模拟实战：应用得出的矩阵选择战略方式

第五单元：战略规划与策略议题探讨

多角化的成长战略

垂直与水平整合

合作与联盟

进入新市场的考虑因素

市场地位与进入决策

技术密集产业的战略

不同市场地位的战略

时间重要吗—时基竞争

模拟实战：应用选择战略方式进行策略决策

第六单元：企业职能策略管理技巧 

职能部门策略概述 

财务管理策略 

人力资源策略 

生产策略 

市场营销策略 

协作战略 

研究与开发策略

组织发展策略

模拟实战：应用得出的策略决策选择企业职能的策略，制定配套机制

第七单元：评估公司战略规划的步骤与技巧

评估公司战略规划的步骤

第一步是对制定战略规划的背景情况进行评估 

第二步是有关商业机会的评估 

第三步是对战略方案本身的评估 

第四步是和财务相关的，即有关财务情况的评估 

最五步是对战略的可操作性进行评估 

评估战略的因素

评估战略的技巧

模拟实战：评估所得出的策略，对策略进行优化

第八单元：略执行与控制

战略组织设计

塑造自我执行的文化

战略绩效指标与衡量

如何建构企业「战略地图」-平衡计分卡

发展战略目标

发展关键绩效指标

评选KPI

建构KPI的因果关系

拟定行动方案

分配资源

个案分享

模拟实战：评估策略后，构建策略地图、拟定行动方案，评选KPI指标。

精彩见证-刘成熙战略规划与策略管理授课企业（事实胜于雄辩）

1 鑫茂科技（深圳） 策略规划与战略管理 2009.7.3

2 富士康科技集团 战略规划与决策

3 德赛集团 成功企划实务技巧 2009.12.19-20

4 武汉三良行 战略目标分解与执行力

5 凯德置地（中国）投资有限北京公司 企业战略规划与策略管理 2009/10/21

6 凯德置地（中国）投资有限上海公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/2

7 凯德置地（中国）投资有限成都公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/5

8 凯德置地（中国）投资有限广州公司 企业战略规划与策略管理 2009/11/6

9 国家新媒体产业基地 年度经营目标与策略规划 2010.05.27

10 北京交通大学经管学院汽车EMBA中心-福田汽车专班-总裁高级研修班 基于战略的绩效考核与高效执行力 2010.12.07-08

11 网尚文化 战略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集团 战略KPI设定与绩效管理 2010.08.12-13

13 广东九丰集团 战略规划与执行 2011.5月23-24号

14 东信网络 区域战略规划与执行 2012.1.30-31

15 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012. 1.3日

16 四川汉龙集团有限公司 企业战略规划与策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江欧诗漫集团有限公司 企业成长管理 2012.5.7日

18 广州航新航空科技股份有限公司 企业战略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能达咨询（深圳）有限公司 企业经营战略与策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市顺德区工业设计协会 《企业战略管理》 2013年4月13日

21 香港亚洲商学院MBA高级研修班 《企业战略管理》 2013年4月14日和21号

22 佛山市顺德区瑞德电子实业有限公司 企业经营战略与策略管理 2013年5月11日

23 无锡华地控股集团 领导者的战略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百汇集团 企业战略规划与策略管理（9小时） 2013年12月11

25 深圳清华大学研究院培训中心创新创业学院 卓越经营—企业年度经营计划 2013年12月28日

26 中山市古镇镇青年商会 企业战略规划与策略管理 2014年3月6日-7日

27 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 企业成长管理 2014年3月28

28 陕西长岭电子科技有限责任公司 企业经营策略与执行实务 2014年8月15-16日

29 上海永升物业管理有限公司 战略规划 2014年9月18-19日

台湾刘成熙老师-2014年最新简介（房地产版）

讲师介绍：刘成熙老师

姓名：刘成熙 

学历：台湾政治大学法律系毕业，MBA   出生：1966年5月5日  台湾

经历与现职：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学汽车营销EMBA班特聘讲师，各知名房地产公司特聘讲师。

简要介绍

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，9年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。

演讲与授课专题： 

房地产战略规划与策略管理

房地产中高层管理干部管理技能提升

房地产高效领导力与执行力

房地产年度经营计划制定与执行

房地产高效跨部门沟通技巧

房地产高效绩效团队建设

房地产目标管理与KPI分解

房地产非人力资源经理人课程

房地产部属培育与在职OJT

房地产卓越绩效管理

房地产从技术走向管理

房地产问题分析与决策

房地产80和90后员工管理

房地产销售高效人士7个习惯

房地产销售谈判技巧

房地产高端营销与销售实务技巧

房地产高端客户营销心理学

房地产高端客户沟通与销售技巧

房地产电话营销与客户服务技巧

房地产销售人员卓越演讲与口才训练

房地产商务演示及简报技巧 

房地产销售人员奢侈品品鉴 

授课方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享

讲师风格

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

客户点评

两岸三地知名培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时，授课学员累计几十万人次，得到众多企业（星河湾，九龙仓，富力地产，金地集团）及学员的认可和好评。

主要专长与经验：

谈判策略拟定与规划；企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定及推；市场营销与规划，企业文化塑造、企业价值塑造、组织架构的设计及集团资源整合；领导力与执行力体系构建、企业并购策略拟定，财务及税务规划、企业法律顾问咨询辅导均有丰富的实战经验。

在咨询辅导方面：对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。

在企业培训方面：MTP、领导力、执行力、客户服务、商务谈判技巧、大客户销售技巧、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。

台湾刘成熙老师房地产行业服务客户及授课企业：

凯德置地（中国）投资有限-新加坡凯德置地（上海/成都/广州/北京）

广州星河湾地产股份公司

深圳星河地产，深圳益田集团

深圳市洪涛装饰股份有限公司

上海臣信房地产经纪有限公司

上海房屋权证代理有限公司

燕加隆集团--全球综合建材

中国房产信息集团

中国旅游地产集团

易居（中国）控股有限公司

华侨城企业集团

深圳万科企业股份有限公司

招商房地产有限公司

碧桂园集团总部以及沈阳公司

金地集团

吉林建院工程建设监理咨询有限公司

广东腾越建筑工程有限公司

霍高文建筑系统（广州）有限公司

佛山市惠泉建陶有限公司

成都世行投资有限公司

易居中国房地产学院

富力地产（广州）

广东展丰展汇房地产有限公司

九龙仓集团

广东鸿森集团有限公司

香港路劲集团-苏州隽御地产公司

成都正基置业

珠海华发水郡/珠海华发房地产营销公司

天河城集团/佛山兆锐房地产有限公司

吉林建院工程建设监理咨询有限公司

成都世行投资有限公司/成都正基置业

安徽海亮房地产有限公司

河南豫发置业有限公司

大百汇实业集团有限公司

九龙仓集团

南海发展股份有限公司

和记黄埔卧龙南地产（大连）有限公司

香港路劲集团-苏州隽御地产公司

中海信科技开发（深圳）有限公司

三林万业（上海）企业集团有限公司

佛山中海千灯湖房地产开发有限公司