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经销商品牌运营及经营管理能力提升

最后更新:2021-04-01 09:46
企业内训课程价格 参考价格:待定 (2天(每天6小时))
  • 培训讲师:盛斌子
  • 课程领域:战略管理 - 经营管理
  • 培训对象:高层管理、中层干部、基层主管
我要报名课程内容介绍

【培训对象】经销商、或操盘手

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具

p 移动互联时代,的市场机会点

p 经销商为什么要更新理念重新布局?

p 如何做好产品管理,打造工匠精神??

p 什么是360终端店面靓化

p 什么是行业的精准营销,如何落地?

p 如何进行团队激励?

p 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

p 什么是多元化渠道推广与市场引流的14招

p 市场爆破的万能模型是什么?!

 

 

 

经销商品牌运营及团队管理能力提升

主讲人/盛斌子

【培训对象】经销商、或操盘手,企业销售经理

【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点(最难能可贵的是,盛老师还赠送价值100万的营销咨询工具

p 经销商如何进行品牌化运营

p 强化经销商老板“品牌化”经营意识;

p 促进经销商老板与厂家之间合作双赢;

p 指导经销商老板打造区域市场强势品牌;

p 实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

p 如何进行有效的团队管理与激励?

p 什么是中国式团队管理的六大标准?什么是物质激励万能式?

p 节假日与年终冲刺如何激励团队(含分销)?

 

第一篇:经销商如何品牌化运营

一、  行业品牌互联网化的三阶段

1、 传播互联网化

2、 销售互联网化

3、 供应链互联网化

二、  经销商品牌发展的三大趋势

1、 精准营销

案例:厦门孙总的社区o2o模式

2、 品牌往上走&往下走

3、 原创观点:合伙+众筹:厂家-代理-分销纵向一体化

原创观点:通胀理论,品牌往上走&往下走理论,大终端大促销理论,品牌分水岭理论…

案例一:广东四会何姐的合伙人模式

案例二:广东佛山美的去分销化的启示

案例三:邯郸卢生的内部合伙人机制

 

三、  与品牌厂家合作的正确心态

1.     消极应对,得过且过

2.     急功近利

3.     等靠要

4.     不学习成长

案例:某经销商夫妻店到公司化运营的启示

5.     不紧跟企业

案例:南昌王老板与企业共同成长的启示

6.     盲目跟风

7.     瞻前顾后,犹豫不决

8.     自以为是

案例;宁波胡总夫妻的多元化失败启示

9.     小富即安

案例:九江段老板的新思维

 

四、  经销商如何差异化经营

1.     市场定位差异化

2.     产品风格差异化

l  精品爆款路线

l  品质工艺路线

l  风格路线

3.     服务手段差异化

4.     针对品牌代理弱点(痛点)差异化

l  毛利底

l  库存大

l  随处放货

l  厂家压制

l  产品弱点

5.     推广差异化

6.     销售渠道差异化-全网营销

7.     终端形象差异化

实战案例:快时尚品牌店的成功秘诀

五、  经销商选择什么样的厂家合作?

经销商经营的本质:挣大钱+挣持久钱+挣放心钱

1.     能否挣大钱?

p  毛利高

p  组合利润高

p  周转率

2.     能否挣持久的钱?

p  企业产品研发实力

p  产品设计能力

p  产品款式、工艺、结构

p  企业有否系统的规划

p  企业是否具备差异化经营能力

3.     能否挣放心钱?

p  质量无可挑剔

p  品质材质过关

p  客服水平

p  厂家一体化的帮扶模式

p  聘请外脑教练

p  品质管理

六、  经销商通过什么方法手段确定合作可行性?

1.    

l  公司形象

l  产品品质

l  生产车间

l  员工形象

2.    

l  行业口碑

l  同业评价

l  品牌商老板或操盘手精、气、神

3.    

l  关键问题反馈:政策、价格、经营规划、帮扶手段、市场投入

4.    

l  理性分析工具

l  感性分析工具

 

七、  经销商老板如何打造强势品牌

1、 品牌打造开展市场活动

l  区域市场广告资源分析与投放策略

l  经销商老板整合行业资源跨界营销

l  经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例:某家具企业的亿元经销商俱乐部

2、 品牌落地建设标杆门店

l  经销商门店网点开发

l  经销商门店形象管理

l  经销商销售团队打造

l  经销商门店活动策略

l  门店体验营销技巧

实战案例:某品牌门店如何创造年销售额过亿

3、 品牌发展创造客户忠诚

l  经销商老板客户服务四个维度

l  经销商老板如何做好会员营销

实战案例:移动互联网时代的粉丝营销

 

第三篇:新理念——只要思想不滑坡

1.     从做生意向做事业转型

2.     个人化向公司化和组织化转变

3.     凭经验管理转向规范管理

4.     人情管理转向制度管理

5.     家族化向社会化转变

6.     单打独斗向团队运作转型

7.     决策随意性转向科学性转变

小结:洗脑工具之二——怎么进行市场突围?(原创独家秘籍)

原创观点

成功陷阱理论

李云龙、诸葛亮:成功的“失败者”?

三大案例:

某品牌内蒙古代理商5年2亿的秘密;

XX经销商合伙3年6家店的启示;

XX代理-分销一体化5年8家店的启示

 

第三篇:“软硬兼施”——软终端与硬终端建设

一、       硬终端:终端销售工具系统(原创经典)

1.           客户服务短信系统

2.           360度终端靓化系统

3.           客户服务质量监督卡

4.           客户好评见证墙

5.           客户温馨提示卡

6.           客户需求匹配表

7.           门店业绩倍增之形象管理

8.           低成本终端拦截吸引顾客进店

9.           基于顾客行走动线的店内布局

10.        产品陈列要制造“不连续刺激”

11.        门店陈列点、线、面结合技巧

12.        体验营销时代的五种感官刺激

 

二、软终端:客户关系管理系统

(1)客户关系管理细则

(2)客户信息统计表

(3)客户维护管理表

(4)客户感恩回馈签收表

案例:一场促销如何布置门店终端,如何创意宣传物料?

案例:创意终端物料集锦

 

第四篇:强团队:如何打造团队执行力

一、微电影:南极大冒险,狼图腾

互动讨论:什么是团队?如何带好团队做好激励?

结论(原创):执行力的四个标准

1.     文化面

2.     制度面

3.     行为面

4.     心态面

二、团队激励体系设计:

1)      五星激励的定义与价值

2)      薪酬体系及激励系统与体系设计

3)      PK体系的设计

4)      行动承诺卡的实施

5)      情绪激励实施

6)      抽奖激励实施

7)      其他激励实施

 

三、团队管理与激励精髓(原创独家观点)

1、 精神激励:中国式管理的6个标准

l  一个梦想

l  仪式化管理

l  多层次激励

l  样板人物

l  自我突围

l  阴阳互补

2、 物质激励万能式:底薪+考核工资+提成+PK奖励+分红+股权激励

案例:

河北赵总水电光集成模式的启示与操作

苏州李姐的生日PATY模式

福州马可波罗张姐的员工福利机制

九江段总的分红模式

济南温州老板的年终奖及双份工资模式

广东顺德林生的对赌机制

……

3、 案例互动:节假日销或年终冲刺,如何激励团队?

l  薪酬

l  会议

l  福利

l  竞赛

l  信息

l  活动

 

第五篇:经营管理

一、代理商经营诊断-宏观分析

  1. 营业收入

  2. 进货成本

  3. 固定成本

  4. 原创独家秘藏:

6个关键数字,悟透经营本质

什么是网络地图,网络地图可以做什么

 

二、代理商经营诊断-微观分析

  1. 营业收入

  2. 进货成本

  3. 固定成本

  4. 变动成本

  5. 净收益

  6. 盈亏平衡

  7. 库存周转率

  8. 人均产出

  9. ……

四、产品线管理(原创独家秘籍)

1.     销售结构分析

2.     品类-产品矩阵

3.     价格策略

4.     套餐设计

5.     门店产品组合(销量/利润)策略

6.     门店库存管理的“万能公式”(原创经典)

 

第六篇:管推广——多元化的销售渠道与市场推广

一、心法:

1、 推广目的

2、 推广主题及方向

3、 原创经典:市场爆破万能模型

二、技法

1、促销店面系统化装饰

2、促销口号:金词银句

3、促销设计技巧的盘点

4、行业资源的整合促销

5、奖与礼操作技巧细则

6、展销家博会参考素材

7营销策划执行案模板

8、推广媒介及道具技巧

9、 主题节假日优惠技巧

 

三、案例多元渠道与终端引流

1、  会员模式

案例:某80后河南周口三线品牌一线江湖地位

2、  样板房模式

案例:四川自项汪总崛起之道,5年从0-700万的成长

3、  社区服务店

案例:南京江总的合伙人模式

4、  联盟爆破

5、  团购模式

6、  意见领袖模式

案例:马鞍山集资房团购策略

7、  合伙人模式

案例:水电光集成模式

8、  全员营销模式

案例:美的分广东省珠三角代理全员营销+三层分销试验

9、  事件营销模式

10、    免费装修模式

11、    精品店、体验馆,风情馆模式

12、    平台引流

案例:中山民生银行之装修贷嫁接模式

13、    解决方案模式

案例:深圳一品家设计师合伙制

14、    网络推广模式

案例:苏州X经销商全网营销模式

15、       服务营销模式

 

四、工具

实战秘籍工具1:主题及节假日优惠技巧篇

实战秘籍工具2:促销口号创意广告语

实战秘籍工具3:促销政策设计-促销设计技巧最新盘点

实战秘籍工具4:常见促销礼品参考

实战秘籍工具5:营销策划案执行案模板

实战秘籍工具6:品牌联盟完全宝典

实战秘籍工具7:电话营销与楼盘推广

实战秘籍工具8:精准电话营销

实战秘籍工具9:小区逼单技术


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