【成都】《豪宅项目营销破局的66个关键细节与常规刚需项目天网精准拓客落地系统解析》(8月13-14日)
【课程收益】
1、最干货，66个豪宅项目销售突围细节方法详细解析。
2、最实战，标杆地产企业营销与管理实战一站式全面解析。
3、最新颖，最新天网拓客系统应用解析，破解库存难题。
4、最超值，针对企业，给出实际项目销售策略调整建议。
5、最专业，两大营销名师共同传业解惑，助你更好完成销售任务。
【课程对象】
1、房地产公司总经理、营销副总、营销总监、销售总监等决策层领导。
2、营销经理、销售经理、案场主管、资深置业顾问等营销工作一线执行人员。
【金牌讲师】
讲师01：唐老师：中国豪宅研究院副院长;中国房地产经理人联盟理事;多年标杆房地产企业营销操盘经历，先后担任绿城集团城市公司营销总监、协信集团区域策划总监 、城市发展(中国)有限公司营销总监等职位。曾获得“中国十大房地产营销策划总监”称号，被网易房产评选的“2015有态度的营销人物”，是中国房地产渠道营销研究与实践的先行者，为多家大型房企和知名代理商渠道营销的设计者和营销执行总督导。其课程观点新颖，实操性强。在豪宅营销模块有非常深入的研究和造诣。
讲师02：韩老师：资深房地产营销人，实战房地产营销培训师;“天网拓客系统”创始人，“被成交”营销模式创始人，“直效式”地产营销研究第一人。13年房地产营销工作经验，5年房地产营销培训师经历，先后就职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司，并担任营销经理、营销总监、营销副总等职位。以为国内300余家房地产企业进行过营销模块的专项培训，得到一致认同。
大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因，但实际上80%是营销策略与执行的原因!
【课程大纲】
第一天：豪宅项目营销破局的66个关键魔鬼细节
第一节：豪宅项目营销之定位篇
细节1：超越居住功能，剖析豪宅的内在价值
细节2：中国富豪，有着相似的行为习惯
细节3：中国富豪，还希望房子为他们带来什么
细节4：定制化产品策略，图纸阶段即销售
细节5：联排别墅独栋化，升华产品价值
细节6：豪宅也玩“性价比”，偷面积多多益善
细节7：高舒适度，让科技凸显豪宅价值
细节8：园林景观，它的作用不仅仅是装饰
细节9：私家庭院，我们可以为客户想得更多
细节10：精装修，感觉，感觉，还是感觉
细节11：奢华会所，豪宅附加值的充分体现
细节12：大平层豪宅，别墅产品的华丽转身
第二节：豪宅项目营销之推广篇
细节13：地标，高端豪宅必须树立的开发信念
细节14：形象定位，立足本土，接轨国际
细节15：大众媒体的合理使用
细节16：小众媒体，豪宅推广的必然趋势
细节17：网络传播，别以为富豪没时间上网
细节18：新闻炒作，豪宅推广的第一要务
细节19：文化，它让豪宅价值更有张力
细节20：名人效应，引爆市场的捷径
细节21：教育与传承，豪宅客户永恒的心结
细节22：远郊豪宅的卖点
细节23：建筑环境学，富豪置业重要考量点
细节24：财富论坛，让豪宅客户乖乖来听课
细节25：富太太，购买豪宅的重要决策人
细节26：工地围墙包装，豪宅的第一形象
第三节：豪宅项目营销之营销篇
细节27：让置业顾问转变为“销售大使”
细节28：营销高管，客户面前的高级销售员
细节29：土地价值，豪宅营销的“开场热舞”
细节30：稀缺，它让豪宅销售温度不减
细节31：概念营销，让给豪宅一个烙印
细节32：跨界营销，比圈层营销更胜一筹
细节33：品牌嫁接，四两拨千斤的营销手段
细节34：活动营销，既要赚钱，又要赚脸
细节35：故事营销，赋予豪宅强大的人文背书
细节36：夜景营销，展示营销环境的情趣元素
细节37：神秘营销，销售工作暗流涌动
细节38：开拓并维护“意见领袖”
细节39：形象包装，花了钱得让客户知道
细节40：工法展示，让客户在参与中受到震撼
细节41：售楼处，既要玩奢华，又要玩情调
细节42：营销道具，匹配豪宅精神
细节43：样板房，不仅仅是奢华
细节44：样板区，无处不惊喜
细节45：品质楼书，X无用的奢侈品
细节46：邀约客户，富豪没那么遥不可及
细节47：礼品选择，爱不释手才是真
细节48：自住或投资，让豪宅告诉客户他身价一直在增长
细节49：租售结合，资源整合，豪宅价值无处不在
细节50：异地分销，传播口径应统一，传播内容应不同
细节51：楼王，它的功效不仅仅是提升价值
细节52：游泳池，真的中看不中用吗
细节53：高尔夫地产，融合三大项级营销手法
细节54：私宴，享受的不是美食，是平台
细节55：推盘策略，少批量，多批次
细节56：定价策略，多以自我为中心
细节57：营销娱乐化，不失调性的新型营销手法
细节58：积累客户，认筹之后就万事大吉了吗
细节59：非内地客户，他们需要被尊重固有的居住习惯
第四节：豪宅项目营销之服务篇
细节60：大客户经理接待模式，管家式营销
细节61：客户服务中心，点滴细节可成金
细节62：别致服务，圈定客群，促进销售
细节63：物业服务，豪宅客户的御用管家
细节64：泛会所，让服务无限延展
细节65：私人医生服务，服务营销新亮点
细节66：给客户的爱车也提供“豪宅”服务
第二天：常规刚需项目“天网精准拓客落地系统9大销售策略”实战解析
第一节：互联网思维下地产营销顶层设计;
一、互联网思维下地产企业文化变革
案例：万科、阿里巴巴、华为的企业文化
二、互联网思维下地产企业组织变革
1、组织结构四要素
2、传统企业组织架构优劣势分析
3、组织结构变革趋势
案例1：地产名企优秀项目营销组织架构
案例2：空港家园·阿米巴拓客实战案例分析
案例3：海尔"人单合一"管理模式
案例4：阿米巴经营模式
案例5：韩都衣舍经营模式研究与借鉴
三、互联网思维下地产企业人力变革
四、互联网思维下地产企业激励机制
1、全面报酬激励体系
案例6：阿米巴全面薪酬体系分析
2、自主经营的分配机制
3、个人激励系统设计
案例7：海尔“人单酬”激励体系借鉴
互动讨论：
房地产营销激励机制思考?
五、互联网思维下地产企业管控机制
案例8：海尔集团管理模式借鉴
六、互联网思维下地产企业营销变革
1、营销方式变革
2、沟通方式变革
3、客户定义变革
4、销售时空变革
案例9：中海地产华山珑城项目研究
第二节：天网精准拓客落地系统实战解析
一、客户地图制作
1、客户地图编制目的
2、客户地图五大属性
3、客户地图八大依据
4、客户地图编制要点
5、客户地图编制要求
二、全员营销
1、全员营销定义
2、全员营销六个方面
案例10：全员营销服务理念应用
案例11：全员营销角色理念应用
案例12：全员营销管理体系
案例13：XX地产全员营销案例分析
案例14：碧桂园营销解密
三、关系营销
1、关系分类
2、管理机制
3、激励机制
4、2235拓客法
四、圈层营销
1、操作策略
2、操作原则
3、实施步骤
案例14：世茂领袖定制家宴、世茂业主生日宴
五、渠道营销
1、中介联动
2、分销机构
案例15：好屋中国、房多多模式简析
3、电话CALL客
4、外展场
1)派单拓客目标制定
2)派单拓客计划分解
3)管控制度
4)考核机制
5)薪资激励机制
6)物料管理
案例16：佳兆业广场舞拓客案例解析
六、大客户营销
1、执行步骤
2、大客户团购标准动作要点
案例17：万达文化旅游城营销拓展操作手册
七、联盟营销
1、联盟营销条件
2、联盟营销实施步骤
案例18：恒大地产营销解码
八、跨界营销
1、跨界营销条件
2、跨界营销实施步骤
3、跨界营销分类
案例19：世茂房地产跨国销售
案例20：红星美凯龙高尔夫平台资源链
案例21：星河湾的跨界模式
九、电商营销
1、传统媒介电商
2、渠道电商
3、平台电商
4、电台
5、电视
案例22：XX地产电台销售案例解析
十、全民营销
1、全民营销五要素
2、全民营销三模式
3、全民营销系统
1)系统平台
2)目标计划
3)人员配置
4)判客标准
5)执行流程
6)管理制度
7)佣金标准
8)激励机制
9)客户服务
案例23：绿城全民经纪人模式
案例24：碧桂园全民营销微信平台凤凰通
案例25：万科万客通全民营销平台
十一、老客户营销
1、老客户分类
2、老客户维护目的
3、意向客户维护
4、业主维护
十二、跨界颠覆的创新销售模式
1、卖销售权变为卖使用权
2、房子免费使用，锁定客户终身的销售模式
3、客户购房不花钱反而赚钱的销售模式
【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【时间地点】2016年8月13-14日 成都(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)
【培训费用】3800元/人(含学习费、场地费、资料费、午餐费、茶歇费)，会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【联 系 人】丹丹老********
【咨询电话********
【电子邮箱】20601********
【官方网址】中房商学院 ******** 中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。
