台湾刘成熙老师-银行业课程-银行支行行长管理技能提升训练

主讲：台湾刘成熙老师

课程目标

了解经营与管理间的不同

剖析经营的挑战，指出管理努力的大方向

管理者的素质养成与心态建立

建立企业管理文化及管理的共同语言，藉以发挥管理最大效益，奠定企业竞争力。

促使企业管理人员灵活运用管理技能，重整管理经验，

落实愿景，落实经营需求至管理行为。

工作计划的拟定与分配职务，下达命令的技巧。

掌握组织分工与授权的技巧

领导力的提升与不同情境的权变掌握

绩效评估与面谈技巧

培育与激励部属的方法与技巧

了解组织行为与冲突管理的技巧

养成沟通与协调的心态与技巧 

掌握团队发展阶段策略,建构高效团队

建构管理者的问题分析能力与决策质量

课程特色

针对管理上之必要共通课题研究其相关的基本原则、方法及概念。

融合各个企业实践的经验与精髓，不断与时代同步迈进；是确实经得起时代验证的管理者培育课程。

尊重人性及管理科学精神为核心；以会议式指导法为主轴，辅以多项精心设计的案例，分组讨论、演练，分享以及针对性的活动，是兼顾有效性、实用性及组织效益的企业主管训练课程。

针对管理阶层所需具备的管理能力，做系统化的培养，架构最完整；切合管理阶层的任务与定位，是可灵活应用的主管训练课程。

协助管理者在面对挑战与问题上，讨论与分享意见，不仅具备管理实务的概念，亦从彼此分享及个人经验中学习，易于落实与应用；系以实务应用为导向的课程。

扁平式的课程架构，单元间脉络相承，相对呼应，藉以建立整体性的管理概念。

以参与受训人员的知识、智能及经验为主，采取多元化教学方法进行意见交流及研讨，以达到相互启发的目的。

培训时数：3天18小时（AM9：00至12：00；PM13：30至16：30）

受训对象：银行支行行长

台湾刘成熙银行客户服务名单（简版）：

中国建设银行（广州/昆明）

中国工商银行(佛山分行，佛山容桂支行，高明支行)

中国工商银行（顺德分行，杭州西湖支行)

中国平安银行（深圳，上海）；

深圳发展银行总行

深圳发展银行（深圳分行/佛山分行/广州分行珠海分行/武汉分行/济南分行/杭州分行）

深圳发展银行（天津分行/北京分行/青岛分行/大连分行/宁波分行）

深圳发展银行（温州分行/成都分行等全国20多个分行授课管理课程，累计到30多个梯次）

中信银行深圳信用卡中心

招商银行深圳；

广东发展银行（广州总行，江苏分行，河南分行，珠海分行，北京分行等授课MTP,执行力等）

中国农业银行佛山分行

兴业银行股份有限公司福州总行

兴业银行股份有限公司呼和浩特分行（领导艺术与创新等）

兴业银行股份有限公司西安分行（高效团队等）

兴业银行股份有限公司总行会计部

兴业银行股份有限公司太原分行

中国邮政储蓄银行（九江分行）

中国邮政储蓄银行深圳分行（支行行长班3个梯次）

中国邮政储蓄银行沈阳分行

广州农村商业银行番禺支行

交通银行苏州分行

中国光大银行海口分行

武汉天门城区信用联社

中国银行山西省分行财富管理中心

中国银行海南省分行

浙江稠州商业银行股份有限公司

课程大纲

第一单元：认知管理—管理者的定位与职责

训  练  内  容 授课手法

一. 引言

解决问题或换问题

新思考水平——经营的眼光

复杂的问题没有简单的答案

错的问题没有对的答案

KCAB的循环

二. 管理的环境分析

经营的挑战

本质：定位(posITioig)

挑战：竞争(competitio)

趋势：全球化(gobaizatio)

行动战略建议：经营调准与管理升级

结构设计

组织与文化

管理模式

运作系统

高层行动战略建议：

学习、控管、增强

三. 银行行长的角色与职责

银行行长的定位及任务

管理的四大构面及工作

管理者的信念与操守

建立管理的标准

重新定义管理者与企业的关系  

重新定义管理者与部属的关系 

管理与经营的融合

讲授法

案例研讨

小组讨论

小组发表

第二单元：愿景实践—管理机能的展开

训  练  内  容 授课手法

一. 策略与绩效管理鸟瞰

瞻前：沟通整合年度、部门目标

顾后：理清愿景、对策略提供改进回馈

企业使命与愿景之理清

二. 结合策略与绩效管理

组织营运目标VS组织使命/愿景/价值

部门业务/经营目标VS部门任务/业务内容

个人业务/工作目标VS个人职务说明

目标管理的含意与价值

实施目标管理的前提条件

企业实施目标管理成败分析

目标管理实施的主要效益

讲授法

案例研讨

角色扮演

实务演练

第三单元：工作管理－计划与控制

训  练  内  容 授课手法

一、管理趋势—策略性经营制度

策略性绩效衡量应由企业远景、目标及策略开始，必须对企业中各管理阶层提供持续的回馈，使经营主管的远景转换成高阶主管的策略(方针)目标，中阶主管的具体行动计划及基层的日常工作计划 讲授法

案例研讨

小组讨论

小组发表

二、工作管理五大循环

计划 

职务分配 

指令下达 

控制 

协调    

三、控制

何谓控制

比较、检讨事前的计划和实施过程及结果，寻求必要的对策。

检视计划和其实行的过程之偏差。

控制的必要性

控制的原则

建立标准

掌握执行的状况：检查、测试、调查、观察，掌握现状与标准的差异性。

采取矫正的行动：对偏差的部分，提出矫正措施，及时修正。

做到防范未然与防微杜渐 

控制的适中原则  

第四单元：工作管理－分工与授权

训  练  内  容 授课手法

一. 管理者从控制者转变为支持者

授权对组织的意义

授权的六项要件

授权的内涵与准则

合理的分权与有效的授权

重心下移     

授权管理     

分层联动     

重在分工

授权的要点

领导者应尽可能授权的工作 

领导者不应当授权的工作

授权的层次

授权的要点与模式

主管决定授权项目 

清楚界定员工的职权利

授权后，员工承担的责任

讲授法

案例研讨

实务演练

二. 如何进行有效授权

有效授权八个指导原则

确保受权者有能力承担

提供必要的训练与资源

明确说明对受权者期望结果

确保受权者知道绩效衡量指标

透过会议报告控制进度监督进展

大胆放手,出问题立即纠正

需要介入时及时介入(收权)

视情况奖励,赋予更大权力

授权的要点与流程

授权工作的展开

目标设定           

结果预测  

沟通与派任         

改善与回馈

操控型授权的方式与作法

教练型授权的方式与作法

顾问型授权的方式与作法

协调型授权的方式与作法

不充分授权的几种具体情况 

三. 控制授权

控制活动的设计与实施，

控制政策的建立    

实施与这些政策相符的控制程序    

确认控制政策被遵从

行为控制

实体控制

如何跟进授权

何时收回授权

避免收回授权

讲授法

案例研讨

小组讨论

小组发表

实务演练

游戏活动

第五单元：透视领导-情景领导

训  练  内  容 授课手法

一、 领导权变——情景领导

如何影响部属绩效

领导作风

管理者所表现出的行为 

基本领导作风--职责与关系行为

影响力产生的原因

实施影响力的方式与过程

搭建工作平台

职位、工作、活动的细分

员工状态的评估标准

准备度——工作能力与意愿的分析

员工状态的定义与分类

员工状态之动态关系

员工状态的评估方法及工具

案例分析

领导者的应有行为

领导模式理论——情境理论

情境领导模式之运用

地位权力与个人权力  

跟随者的知觉

权力与领导作风

作风与准备度之配合

工作行为与关系行为的分析

领导风格分析

领导风格与被领导者状态的对应分析

权力基础与相对应的领导风格分析

实施领导的3个步骤

如何提升员工绩效 

情境领导应培养人才

具体的做法

奖赏与惩罚

员工状态退化循环模式 

员工状态发展循环模式 

分析两种循环模式，有效提升员工绩效

讲授法

案例研讨

小组讨论

小组发表

角色扮演

二、 运用情景领导提升员工绩效

与跟随者建立伙伴关系

建立伙伴关系的步骤

建立伙伴关系的关键

如何有效解决分歧

情景领导与员工绩效

员工状态发展循环模式

员工状态退化循环模式

分析两种循环模式，有效提升员工绩效 

实战模拟训练

情景领导下的领导风格运用

指导与分派

提问与倾听

激励与反馈

授权与控制

案例模拟演练

讲授法

案例研讨

小组讨论

情景模拟

第六单元：高效团队建设-沟通协调与冲突管理

训  练  内  容 授课手法

一、 建立高绩效团队

建立团队的5PS

团队的种类与特性

建立高效团队的步骤

团队形成的阶段与策略运用

如何成功走过团队发展的各阶段

建立有效团队的关键要素

有效团队管理的十二项特征

团队共识的凝聚与整合

塑造共同的愿景

强化团队成员价值观的认同

强化组织成员共识

提升团队运作共识、默契与习惯

提高个人及组织团队的行动力

消除团队的杀手.

创造力与团队的效能精神注入企业文化

讲授法

小组讨论

小组发表

实务演练

角色扮演

第七单元：员工激励与部属培育

训  练  内  容 授课手法

一、 员工激励技巧

主管用人的课题

赢家用人之道

自我启发的重要性

了解激励与激励他人

部属的需求分析

部属的个性分析

部属的情绪掌握

部属的心态分析

正面激励部属的要点

激励的程序与障碍

有效的激励技巧

组织激励的要点

工作激励的要点

管理的机能性激励

激励管理的特性与功能

二、 部属培育的要点与步骤

部属培育的三大支柱→OJT、OFF-JT、SD

OJT原则

OJT法：适用于技巧、技术与操作型任务

说明，向学习者说明即将学习的事项、重要性、操作要点与步骤。

示范，由指导者或示范人员亲身操作。

操作，让学习者自己操作一次，并观察其动作是否正确，是否依照规范操作。

边做边说，由学习者自己一边操作一边说明要点，此步骤的目的是确保学习者的想法与动作的一致性，并能掌握所有的要点。

定期检查，正确者予以鼓励，错误要加以纠正。

部属培育的基本步骤

明示培育目标→OJT的基本理念的建构

掌握培育的要点→如何实施OJT面谈

制定训练计划→如何拟订OJT训练计划

训练的实施→如何做好工作教导

成果的评估→OJT的推动与效果的评估

部属的职涯发展与指导重点

部属培育的成功关键

讲授法

小组讨论

小组发表

实务演练

角色扮演

游戏活动

三、 部属培育的组织价值

三大结合

与公司策略计划结合

与公司组织变革结合

与公司核心竞争力结合

三大价值

提供顾客价值

塑造员工价值

创造组织价值

案例分享与回馈

讲授法

案例研讨

台湾著名实战管理金融业培训专家台湾刘成熙老师最新简介

讲师介绍：刘成熙老师

姓名：刘成熙 

学历：台湾政治大学法律系毕业，MBA   出生：1966年5月5日  台湾

经历与现职：台湾大英法律事务所所长；欧亚法律事务所合伙律师；雍华国际电子有限公司CEO；春达国际股份有限公司总经理；台湾麦金士企管顾问股份有限公司执行副总广东龙邦物流有限公司执行总经理兼华北区总经理；深圳市麦金士企业管理咨询有限公司CEO；清华大学长春总裁班客座教授，北京交通大学EMBA班特聘讲师，众多银行,证券，基金公司特邀授课讲师。

个人简介

台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理经验，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，熟悉国内外商业银行，证券投行，基金公司的运营管理，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。

品牌知名度：

中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。

金融业演讲与授课专题：

1.银行行长及中高层管理系列 

银行年度经营目标与策略规划

银行行长卓越领导艺术与创新

银行行长卓越领导力

银行行长管理技能提升

银行行长高效管理沟通技巧

银行支行行长高绩效团队建设与管理

银行中层高效执行力

银行中层问题分析与决策方法

银行hr经理招聘与面试技巧

双赢绩效面谈与教练辅导技巧

银行卓越绩效管理实务

银行内部讲师培训TTT(初中高)

银行中层干部部属培育与在职OJT

银行目标管理与绩效考核

银行非人力资源经理人的人力资源管理

银行中层干部授权与人员激励技巧

银行高端教练技术培训

银行行长突破习惯领域训练

银行高效能人士的七个习惯

银行创新思维训练&金字塔原理

2.银行客户经理营销系列(个人,对公,私人银行)

银行客户经理高端客户开发与维护

银行客户经理顾问式营销与销售技巧

银行客户经理卓越客户关系管理与维护

银行网点主任综合管理技能提升

银行高端客户服务技巧技巧

对公银行客户经理高端客户营销心理学与沟通技巧

私人财富管理高端营销与沟通技巧

银行客户经理双赢商务谈判技巧

客户经理经理创新思维训练

银行对公客户经理基于金字塔原理的营销策划与简报技巧

3.证券业营业部总经理及证券公司中高层管理系列 

证券营业部年度经营目标与策略规划

证券营业部总经理卓越领导艺术与创新

证券营业部总经理魅力领导与统御艺术

证券营业部总经理卓越领导力

证券公司卓越绩效管理

证券营业部总经理授权与激励技巧

证券公司中高层管理人员中高层管理技能

证券公司储备干部高效管理沟通艺术技巧

证券公司营业部经理招聘与面试技巧

证券公司中层高效执行力永续

证券营业部问题分析与决策方法

证券公司专业组训内部讲师培训TTT(初中高)

证券公司营业部储备干部非人力资源经理人的人力资源管理

4.证券业经纪业务部以及机构服务部和财富管理中心系列 

证券公司团队长绩效面谈与辅导技巧

证券公司团队长高绩效团队建设与管理

证券公司团队长卓越绩效管理实务

证券公司团队长KPI制定与分解技巧

证券公司团队长部属培育与在职OJT

证券营业部目标管理与绩效考核

证券经理人高效能人士的七个习惯

证券客户经理高端客户开发与维护

证券客户经理顾问式营销与销售技巧

证券客户经理卓越客户关系管理

证券客户经理客户投诉抱怨处理技巧

证券客户服务经理五星级客户服务技巧

证券客户经理商务谈判技巧研

财富中心高端营销与沟通技巧

证券分析师演讲与表达技巧

证券分析师金字塔原理及呈现技巧

5.基金公司营销与服务技巧

基金渠道客户经理高端客户营销心理学

基金渠道客户经理高端客户顾问式销售技巧

基金客户服务经理优质客户服务技巧

授课方式

启发式讲授、互动式教学、体验式学习，小组讨论、案例分析、角色扮演、情景模拟、管理游戏、导师多年的实际工作经验和从事职业顾问案例开放式与您分享

讲师风格

透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松愉快；讲师行业经验丰富，可针对实际状况进行解析；授课讲师丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用。针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合

客户点评

两岸三地知名实战管理与培训专家，授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。他的培训课程累计上万小时，授课学员累计几十万人次，以专业及职业化的客户口碑得到众多金融机构（如中国银行，深圳发展银行、工行银行、中信银行、兴业银行，广州发展银行，光大银行，招商基金，广发证券等百家金融机构）及学员的认可和好评。

主要专长与经验：

在咨询辅导方面：对各类企业的组织架构设计及组织的运作企业战略规划系统制定及推动、企业经营管理规划系统制定及推动；人资体系以及培训体系，薪酬与绩效体系、组织绩效管理系统制定，市场规划等都了如指掌、曾成功辅导过上百家企事业单位，以精辟独到的见解、严格负责的工作态度和独特的解决问题的思维赢得众多客户的一致好评。

在企业培训方面：MTP、领导力、执行力、创新与运营、商务谈判技巧、大客户销售技巧、问题分析与决策、企业战略管理与策略规划、思维训练（系统，金字塔原理）等等中高端课程为主刘老师授课将理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性形成了独特授课风格。

台湾刘成熙金融业（银行，证券，基金，期货，保险）授课客户服务名单（简版）：

中国建设银行（广州/昆明/珠海）

中国建设银行股份有限公司广西区分行

中国工商银行(佛山分行，佛山容桂支行，高明支行)

中国工商银行（顺德分行，杭州西湖支行)

中国平安银行（深圳，上海）；

深圳发展银行总行

深圳发展银行（深圳分行/佛山分行/广州分行珠海分行/武汉分行/济南分行/杭州分行）

深圳发展银行（天津分行/北京分行/青岛分行/大连分行/宁波分行）

深圳发展银行（温州分行/成都分行等全国20多个分行授课管理课程，累计到30多个梯次）

中信银行深圳信用卡中心，上海浦东发展银行信用卡中心

招商银行（深圳分行/佛山分行）；

广东发展银行（广州总行，江苏分行，河南分行，珠海分行，北京分行等授课MTP,执行力等）

中国农业银行佛山分行

兴业银行总行

兴业银行武汉分行

兴业银行股份有限公司

兴业银行股份有限公司福州总行

兴业银行股份有限公司呼和浩特分行（领导艺术与创新等）

兴业银行股份有限公司西安分行（高效团队等）

兴业银行股份有限公司总行会计部

兴业银行股份有限公司太原分行

兴业银行股份有限公司成都分行

兴业银行股份有限公司惠州支行

中国邮政储蓄银行（九江分行）

中国邮政储蓄银行广东省分行

中国邮政储蓄银行深圳分行（支行行长班3个梯次）

中国邮政储蓄银行沈阳分行

广州农村商业银行番禺支行

交通银行苏州分行

交通银行珠海分行

中国光大银行海口分行

武汉天门城区信用联社

中国银行山西省分行财富管理中心

中国银行海南省分行

中国银行上海分行

浙江稠州商业银行股份有限公司

上海浦发银行信用卡中心

中国银联客服中心

江苏银行深圳分行

东莞农村商业银行

深圳威豹金融押运

世纪证券深圳总部（南昌等营业部）管理课程；证券分析师演讲与表达技巧课程；

世纪证券各营业部组训TTT和课程开发课程；

世纪证券组训人员课程开发等课程合计到30天以上。

广发证券总部（以及西安/广州等）营业部总经理高效团队管理，绩效管理

广发证券总部（以及中山/广州等）TTT,高效人士7个习惯等课程类似10梯次提上

广发证券珠海分公司（3梯次高效执行力）

广州证券公司（高绩效团队建设与沟通以及高效人士7个习惯）

广发证券佛山公司

深圳天成学院

招商证券股份有限公司

国信证券股份有限公司

中国平安保险集团

中高平安财产保险股份有限公司

招商基金股份有限公司

中山证券，安信证券，

晨星资讯（深圳）有限公司（管理沟通累计几十天）

方正证券股份有限公司，方正期货

信达奥银基金

恒安标准人寿保险有限公司

华泰财产保险股份公司

国信证券股份有限公司/中国人寿广州分公司

客户名单不完全统计，每周都在不断增加中……

台湾刘成熙老师近期金融业授课成果快讯-事实胜于雄辩（精品课程）

中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上210天以上)；

领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）；

高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上160天以上）；

打造高效团队（累计上130天以上）；

商务谈判技巧（累计130天以上）

领导力课程（累计上140天以上）；执行力（累计上120天以上）；

创新思维训练（累计上120天以上）；

金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上190天以上）

高效人士7个习惯（累计上100天以上）；

创新管理与变革之道（累计上90天以上）

基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上）

非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）；

简报与演讲技巧，商务演讲与呈现技巧（累计80天以上）

TTT-内部讲师（初阶中阶高阶累计130天以上）；

课程开发与设计实战（累计成功达80个课程）；

高端客户营销与沟通技巧（累计90天以上）

市场营销与团队管控+大客户销售技巧（累计80天以上）

高端客户营销心理学（累计90天以上）

绩效面谈与部属培育系列（累计80天以上）工作计划与目标管理（累计90天以上）

企业战略规划与策略管理&年度经营目标与策略规划（累计90天以上）

突破习惯领域-打造组织再成长的动力（累计50天以上）……众多课程客户续签率非常高。