汇名家网 — 一站式企业培训服务平台
培训课程

培训课程

培训讲师

培训公司

培训视频

培训需求

汇名家网微信公众号二维码
当前位置:汇名家网>培训百科介绍>招聘及培训与管理百科介绍

案例面试分析工具/框架

简要描述
行业分析(波特五力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)
详细介绍

一.Business Strategy

1.市场进入类

How should an American satellITe service provider enter the asian market?

  • 行业分析(波特五力,市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等)

  • 3C(Competitor,Consumer,Company/CapabilitIEs)

  • Cost

  • 市场细分很重要,Niche Marketing(利基市场营销


2.行业分析类

  • 市场(市场规模,市场细分,产品需求/趋势分析,客户需求)

  • 竞争(竞争对手的经济情况,产品差异化,市场整合度,产业集中度)

  • 顾客/供应商关系(谈判能力,替代者,评估垂直整合)

  • 进入/离开的障碍(评估公司进入/离开。对新加入者的反应,经济规模,预测学习曲线,研究政府调控)

  • 资金金融(主要金融资金来源,产业风险因素,可变成本/固定成本)


3.新产品引入类

  • 4C(Customer, Competition, Cost, Capabilities)

  • 市场促销,分销渠道(渠道选择,库存,运输,仓储)

  • STP和4P(Product, Price, Place, Promotion)



二.Business Operation

1.市场容量扩张

2.利润改善型

1)我的公司在赔钱,怎么办?

2)一家德国汽车制造商近年来的利润一直在下降,应该怎么办?

3)公司的销售额近年来一直在下降,公司总裁想知道什么原因造成的?

  • Revenue, Cost分析,到底是销售额下降造成,还是成本上升造成

  • 如果销售额下降,看4P了(是价格过高?产品质量问题?分销渠道问题?还是promotion的efficacy有问题?)

  • 如果成本上升,看固定成本or可变成本是否有问题?(固定成本过高,设备是否老化,需要关闭生产线、厂房,降低管理者工资等,可变成本过高,看原材料价格是否上升,有没有降低的可能,switch suppliers? 还是人员工资过高,需要裁员等)

  • 成本结构是否合理,产能利用率如何(闲置率)

3. 推销任何一种产品/服务

  • 4P

4. 定价


三.Market Sizing/Estimation

1) What’s the size of luxury car market in China?

2) How many diapers are sold in China each year?

3) 请估计一下2003年中国快递市场的市场规模?

4)请估计一下东方明珠一天的营业额有多少?

5)请估计一下中国DLP投影仪市场有多大?

6)上海有多少加油站?

7)第二个是一个外国的牙膏牙刷生产厂商,近几年销售下降,让你分析原因,有什么改进

8)上海一天发的短信息数量为多少?(中国移动一年200亿条)

  • 市场趋势,市场规模,市场份额,市场壁垒等

  • 市场集中度

  • 市场驱动因素

  • 关键成功要素(KSF)


四.M&A类

1)How heavy is a Boeing 747?

2)一个问你上海到北京的高速列车市场前景题目

3)假设你在飞机上,旁边正好坐着一个高尔夫球商,他问你中国一年需要多少个高尔夫球,你如何回答?

4)一架飞机机舱里能放下多少个乒乓球

5)延安中路口每年开过多少辆车

6)中国一年要消耗多少张复印纸

  • 5C(Character, Capacity, Capital, Conditions,Competitive Advantage)

  • NPV计算

  • 现金流

  • 投资回报率(Return On Investment,ROI)


上一篇: 没有了 下一篇: STAR原则

交易流程

新手上路
帮助中心 服务规则 快速注册 会员帮助
服务交易
相关定义我是买家 我是卖家
公司信息
关于我们网站公告
微信公众号
汇名家网微信公众号二维码
微博账号

新浪:weibo.com/hmj168

服务热线

全国:020-82306406

广州:020-82306406

手机(微信):159-9998-6198

服务QQ:2927794428

在线
客服